什么是滴灌运动？
点滴营销活动（又称自动电子邮件、自动回复等）是一系列随时间发送给潜在客户或客户的通信。这是保持联系、吸引、培养和转化潜在客户的好方法。
电子邮件营销是滴灌式营销最
常用的工具。电子邮件数量和每 手机号数据库列表 封电子邮件的发送时间可能有所不同。如今的技术允许企业进行设置，因此该系列活动由多个操作触发或基于分段列表。所有内容、时间安排、触发器和分段都可以提前设置。
与任何类型的 电子邮件营销一样，您不想做得过火，而且您获得的针对性越强，您看到的效果就越好。
滴灌营销活动有效吗？
以下 五项统计数据可以帮助您做出决定：
1. 成功开展滴灌营销活动的企业能够以近三分之一的成本创造 80% 以上的销售额。
2. 企业报告称，在发送一系列旨在 现代文档处理平台的主要特点 培养潜在客户的电子邮件后，销售额增加了 20%。
3. 滴灌营销活动的打开率比单次发送电子邮件高出约 80%。
4.滴灌营销活动可以产生多50％的销售线索。
5.通过滴灌活动发送的电子邮件可 外汇电子邮件列表 以比单次发送电子邮件产生 18 倍的收入。
5 种滴灌营销活动
您可以根据受众和目标创建多种类型的点滴营销活动。以下是五个示例。
培育潜在客户
大多数人不会在第一次访问您的网站时进行购买。他们通常需要“培育”，培育可以采取多种形式 – 教育、免费试用等。根据 在线营销研究所的数据，培育的潜在客户比未培育的潜在客户购买量高出 47%。
以下是通过滴灌营销活动培养潜在客户的一个例子：
一家自行车商店在其网站上向任何提供电子邮件地址的人提供自行车安全提示列表。只要有人提供联系信息，安全提示就会立即通过电子邮件发送。一周后，另一封电子邮件会发送，介绍自行车的安全功能。再过一周，一封电子邮件会发送，其中包含 10% 的优惠券。
欢迎
如果您只使用一种自动电子邮件，那么这绝对是您需要做的。根据 Campaign Monitor 的数据，欢迎电子邮件的打开率是标准电子邮件的四倍，点击率是标准电子邮件的五倍。
以下是欢迎滴灌活动的一个示例：
当有人加入花店的联系人列表时，他们会立即收到一封感谢他们加入的电子邮件。几天后，他们会收到一封电子邮件，其中包含他们第一笔订单的折扣代码。一周后，他们会收到一封电子邮件，其中包含有关如何延长鲜花保鲜期的提示。两周后，他们会收到一封电子邮件，提供鲜花的替代品，例如植物或水果篮（花店也出售）。
续订
您很可能至少收到过一次这样的电子邮件 – 可能是来自您的保险公司或健身房。这是一封提醒您续订会员资格的电子邮件，或通知您您的会员资格即将续订。
如今人们很忙，经常需要多次提醒。因此，健身房可能会发送一系列电子邮件，首先是会员资格即将到期的消息。然后在几天后提醒人们锻炼的好处。最后，在会员资格到期前一天发送一封电子邮件，告知今天续订的紧迫性。每封电子邮件都应包含续订会员资格的链接。
废弃的购物车
根据 Shopify的数据，69.57% 的在线购物车被遗弃。如果有人花时间访问您的网站并选择了某件商品放入购物车，则意味着他们对您的产品真正感兴趣。但也许他们分心了，需要有关您的产品的更多信息，或者他们还没有准备好购买。滴灌式营销活动可以帮助重新吸引他们并完成销售。
Hubspot提供了一些成功的废弃购物车电子邮件来赢回客户的很好的例子。
接触点
“接触点”是您的企业与潜在客户之间的某种联系。接触点可以是电子邮件、社交媒体帖子、语音邮件等。将潜在客户转化为付费客户需要多个接触点。具体要多少个接触点尚有争议。我见过从 5 个到 20 个不等的接触点，很多人说是 8 个。滴灌式营销活动提供了多个接触点 – 而且都是自动完成的。
例如，宠物美容师可能会针对点击其网站的人发起滴灌广告活动。第一个广告可以包括对每位美容师的介绍——照片、经历以及他们热爱自己工作的原因。几周后，他们可以发送一封电子邮件，其中包含几张前后照片。一周后，美容师可以发送一封电子邮件，列出他们的所有服务。再过一周，他们可以提供特别折扣。
如果美容师可以进一步细分狗和猫主人，那么电子邮件就会更加有针对性和相关性。
如何创建成功的滴灌活动
PMI (Power Marketing International) 可以制定全面的电子邮件营销策略，帮助您以大公司成本的一小部分实现目标。请立即致电 484-297-6395或 在线联系我们。