当团队协作软件 Slack 于 2013 年首 制定成功的 B2B 市 次推出时，其目标市场已经饱和，因此它专注于成为一种简化团队沟通的解决方案，并针对其目标受众进行营销：因工作中必须使用大量脱节的工具而感到沮丧的专业人士。
再说了，瑞典公司 Oatly 并没有开展营销活动就占领了美国市场；相反，他们的分销策略是在商店中提供乳制品替代品来赢得咖啡店顾客的青睐。
没有两种完全相同的上市策略，原因很简单，因为影响它们的因素有很多。然而，每一次成功的产品发布都离不开深思熟虑、切实可行的上市策略。这些策略可以帮助您确信自己在正确的时间以正确 加拿大号码筛选 的方式向正确的人推销了正确的产品。
但是您如何知道哪种市场进入策略适合您呢？
今天，我们将讨论市场进入策略——它们的目的、它们如何帮助整个公司以及销售和营销团队，以及如何成功制定和执行它们。
了解市场进入策略
市场进入（GTM）策略是一个全面的计划，概述了如何定位、定价、推广和分发产品或服务给目标受众。
它基于对客户旅程、客户痛点、营销目标、市场研究、业务目标、公司品牌和信念的深入了解。
它融合了产品、营销、销售和客户信息等一系列业务功能，形成了完全一致的价值主张和推出和扩展新产品的行动计划。
市场进入战略的定义和目的
GTM策略回答了以下问题：
- 你的理想客户是谁？他们的痛点是什么？
- 你向他们销售什么产品或服务？你正在解决他们哪些独特的痛点？现有市场上有类似的产品吗？
- 您将如何接触目标客户并创造市场需求？这将如何影响您的定价策略？
- 您将在哪里销售您的产品？您将开 如何使用 TAM 来找到理想的目标市场？ 拓哪些市场和销售渠道？每个市场的竞争和需求如何？
- 你的产品应该什么时候推出？你的营销计划什么时候最有意义，什么时候能触达最多潜在客户？
每次推出一款产品，您都会进行大笔投资。无论它有多先进，它的成功都取决于您的营销计划和销售策略的力度。
强大的 GTM 策略可以帮助您考虑一切并避免代价高昂的错误，例如针对目标受众使用错误的营销策略或选择错误的营销渠道。
市场进入战略的好处
无论何时开发新产品或服务，有效的 GTM 策略都可以帮助您完成许多事情。增加收入
精心策划的 GTM 计划可以随着时间 俄罗斯号码列表 的推移提高 B2B 销售额。通过了解目标客户及其需求，您可以创造高价值的产品，利用出色的定价策略和产品定位，并提供更好的客户体验，从而增加收入。竞争优势
制定市场进入策略很大程度上依赖于竞争对手的研究，让您确切地了解自己与其他品牌相比的情况。
这些知识会为您带来竞争优势，因为您可以通过创建独特的价值主张、激发兴趣并让您的销售团队能够很好地回答客户的比较问题，从而在目标受众中脱颖而出。
提高品牌认知度
有效的市场营销计划包括提高品牌知名度的营销策略。彻底的市场调查可以帮助您了解如何提高品牌知名度并使您的品牌与竞争对手区分开来，从而帮助客户快速识别您的产品或服务，同时建立对您品牌的信任。改善客户关系
出色的 GTM 策略意味着您的品牌得到认可且质量上乘。这不仅能吸引潜在客户的注意，还能保持现有客户的忠诚度。
结合良好的客户服务和售后服务，客户满意度得到全面提高。降低成本，提高效率
市场营销策略是降低新产品发布相关成本的好方法。通过规划和制定明确的成功策略，您可以避免在无效的策略上浪费时间和金钱。