从传统指标向 ABM 指标的转变

从历史上看，企业关注的是总潜在客户和流量从传统指标向 ABM 等广泛指标。这种方法优先考虑数量而不是质量，并且经常忽略帐户级别的参与度。随着营销的发展，ABM 指标应运而生，用于巴西手机区号衡量有针对性的、以帐户为中心的策略，强调高质量的互动。

通过采用 ABM 指标，企业可以专注于高价值账户。这种方法提供了精确的洞察，例如账户渗透率和转化率。最终，它有助于完善策略并促进增长。这一转变代表了 B2B 营销方法的重大进步。

营销经理需要跟踪的关键 ABM 指标

营销经理面临着在提供结果的同时传达策略的挑战。关键的 ABM 指标提供了清晰度和有效性的证据。这些指标使团队能够专注于回报最高的工作。了解和跟踪指标可以极大地提高您的营销策略和活动成功率。

以下是可以提供有价值见解的主要 ABM 指标：

这些指标有助于完善目标策略并推动显著增长。它们优先我们将两幅图像合并考虑深度参与，而非数量。通过关注特定账户，它们可以提供对有效决策至关重要的精准洞察。

账户参与度得分衡量您与目标账户的互动深度。它显示您的内容与每个账户的联系程度。参与度得分高表明兴趣浓厚且具有转化潜力。它们有助于确定哪些账户最有希望进行后续活动。

营销经理可以利用这些洞察来调整自己的方法，确保将精力集中在高机会客户身上。这种个性化定位可以加深关系，培养客户忠诚度。

账户渗透率评估您在接触和影响账户内关键决策俄罗斯号码列表者方面的成功程度。它有助于衡量您的 ABM 策略在各个层面的有效性。更高的渗透率表明有更多有影响力的人物参与了您的品牌。

此指标对于确定哪些策略能产生更大的内部支持至关重要。通过跟踪渗透率，营销经理可以优化其努力，将重要的利益相关者转变为支持者。

账户进展率跟踪账户在销售漏斗中的移动效率。它评估从一个阶段到下一个阶段的过渡。更高的进展率表明销售流程精简且营销工作有效。此指标有助于识别账户停滞的障碍。

通过分析进展率，营销经理可以确定流程改进。这可确保营销和销售工作无缝衔接，减少摩擦并改善买家的旅程。