在与 B2B 公司合作多年后，我想分享我学到的一些东西：营销自动化功能强大，但它不是魔术。真正的魔术发生在我们利用自动化来变得更人性化而不是更少人性化时。 自动化悖论 尽管我们拥有比以往更先进的自动化工具，但建立真正的客户关系却从未如此具有挑战性。为什么？因为我们常常忘记，自动化应该加强人际关系，而不是取代人际关系。 通过我的研究和与营销人员的对话，我发现了三种有助于建立关系而不是推送信息的自动化轨道。 建立信任的三种自动化途径 1. 用户-潜在客户旅程 智能自动化不会对每个人一视同仁，而是可以帮助您了解人们的旅程所处的位置。 可以这样想： 积极使用你的产品的人与只是探索的人需要不同的支持 他们的行为告诉你他们下一步需要什么 自动化可帮助您在正确的时间做出正确的反应 真实示例：当一家软件公司开始根据产品使用模式而不是通用的培育序列来定制内容时，参与度增加了 47％ 。 标有阶段的销售漏斗图 2. 价值提升之路 […]
当定位高价值账户时，一份广泛的通用潜在客户名单不会奏效。要使基于账户的营销 (ABM) 取得成功，您需要一份基于理想客户资料 (ICP) 的高度针对性的名单。 将其视为可能转化的潜在账户的精选集合，而不是一堆没有太多背景信息的普通名片。关键在于相关性和精确性 — 找到符合您的目标标准的合适公司和人员。 如何构建这个高影响力列表呢？ 在纸上用手绘在木偶之间画线为什么重点列表构建对 ABM 很重要 需要记住的是：公司不会购买，而人们会购买。您的 ABM 策略应该与符合您的 ICP 的决策者建立并培养真正的联系。购买现成的名单很少会带来有意义的参与，尤其是在复杂的 B2B 销售中。 研究表明，许多企业联系信息每年都会发生变化，因此预先购买的名单既危险又不可靠。这就是为什么最成功的
这是 2024 年 5 月 Zapier 的 AI Showcase 上的演讲。您可以在下面阅读演讲的文字记录。想了解有关 AI 和 Zapier 的更多信息？观看完整的 AI Showcase ，并了解有关 Zapier 的AI 产品和功能的更多信息。
大家好。我是 Siqi，我经营一家名为 的公司。我们试图解决的业务问题是几个月前我们推出了这个网站，你可以在这里注册。这是一个相当不错的网站，所以它得到了很大的关注。有一段时间，我们每分钟都会收到几十个注册，这让我们所有的入站潜在客户资格超负荷。 立即尝试 Runway 的领先资格 Zap。 因此我们希望找到一种方 法来自动化 Runway 的潜在客户资格审查流程。当然，我使用 Zapier，因此我很乐意向您介绍如何使用自动化来加快这一流程。 所以现在，当您注册 Runway 演示时，它会进入数据库并进行重新配置，这会触发webhook，然后进入 Zapier。然后我们会进行快速过滤，以确保它是一个有效的电子邮件地址。然后我们会循环遍历每个电子邮件地址。 探索更多自动化潜在客户资格审核的方法 开始使用 然后，我们首先有一个ChatGPT 自动化程序，可以过滤掉可能不符合条件的免费电子邮件帐户，例如
维珍航空的前瞻性思维和尝试新事物的意愿使其成为旅游业中最成功的电子邮件项目之一。 我们很幸运，在最近一期的State of Email Live节目中，有幸邀请到 Tom Nowell 和 Jon Lockie，他们是维珍航空一流电子邮件程序背后的两位专家。我们的网络研讨会观众提出了很多问题，但当天时间不允许我们回答，但 Tom 和 Jon 很贴心地抽出时间，在这个信息丰富的问答环节中进行了回答！ 继续阅读，您将发现有关他们的电子邮件程序的惊人见解。 问：你们实现的定制水平一定很有挑战性！维珍航空使用什么电子邮件软件来构建动态内容和驱动它的列表？ 维珍航空的优秀团队帮助我们将这一目标逐渐转变为一个不断发展的目标，而不是一个挑战。 我们很幸运能够将强大的 Adobe 产品套件与
实现更高收入的关键策略之一是将销售和营销工作集中在正确的客户身上。为了实现这一目标，客户细分是公司遵循的标准做法之一。 细分有助于品牌将其客户群分为不同类别并有效地瞄准他们。然而，据观察，公司在定义金融、医疗保健、技术等行业的细分市场时经常需要帮助。为了促进销售，公司必须采取更精细的市场细分方法，即微细分。 在本文中，我们将了解什么是微细分、它在 B2B 行业中的作用、实施策略和优势，以及一些示例。 什么是微分段 微细分是指将客户或市场划分为更小的群体的过程。这些群体或细分市场具有共同的特征，通常是根据人口统计、优先事项、需求和购买偏好等标准创建的。 与宏观细分类似，微观细分从公司出于营销目的创建的传统定义的组开始。然而，微观细分更进一步，以确定留住潜在和现有客户的机会。在这些细分市场中。这有助于企业更多地了解客户喜欢的产品或服务、他们的购买历史以及他们从该品牌购买的频率，从而改善客户服务和投资回报。 通常，通过微细分创建的群体由少数客户组成，帮助品牌进行高度个性化的预测分析和营销优化。因此，可以更轻松地预测不同微观细分或客户的销售和营销策略的有效性。 微分段变量微细分变 量是指将客户分为小组的不同类别。这包括基于人口统计、产品使用、购买行为和情境因素的细分。让我们了解这些变量的含义。 人口统计细分涉及根据地点、年龄、性别、工作概况、收入等人口统计数据对您的客户群进行细分。如果您是 B2B 组织，则可以根据行业、公司规模和地理位置等参数对客户进行细分。 基于人口统计方法对消费 摩洛哥电话号码数据 者进行细分的原因是，客户自然倾向于根据其人口统计特征购买商品和服务。根据人口统计数据划分客户群还可以让您的营销团队制定适合您要服务的领域的策略。例如，如果您的大多数客户居住在纽约市，那么您的营销策略应设计为专注于在纽约市的扩张。 产品用途细分产品使用细 分是指根据客户使用的产品或服务以及用户或非用户状态对客户进行细分。例如，如果您是化妆品品牌，您可以根据客户最常购买的产品类型来细分客户，例如护肤品、护发产品、彩妆产品等。
作为成长型企业主，您可能希望持续吸引潜在客户并增加销售额。然而，这需要您独自承担很多工作，同时还要努力成功开展日常运营。当获取潜在客户和确保销售机会变得难以独自处理时，聘请一支外向型销售团队来为您处理所有这些工作可能是值得的，尤其是“成交者”，即销售主管。 那么销售主管到底是做什么的？你如何确保雇佣到合适的销售主管？继续阅读，了解有关销售主管角色的所有信息。 销售主管的定义 销售主管（也称为销售代表）负责与销售合格线索 (SQL) 达成交易，为您的业务创造更多收入。他们的任务是向潜在客户提供有针对性的销售宣传和演示，旨在将他们转化为客户。 销售代表经常与营销团队合作，为他们提供销售宣传方面的宝贵见解。他们分享有关客户偏好和痛点的反馈，使营销部门能够创建更有针对性的活动和内容。这种部门协作可确保营销工作与销售目标保持一致，从而带来更多转化。 销售主管与客户主管有何不同？ 销售主管专注于吸引新客户并达成交易。另一方面，客户主管（或客户经理）的任务是培养现有客户关系并确保客户满意度和留存率。虽然这两个角色都涉及销售，但销售主管主要从事新业务开发，而客户经理则维护和发展现有客户。 许多中小型企业经常将销售和客户经理角色结合起来，以节省雇用更多员工的费用。然而，这限制了个人加速其角色的能力，因为这通常会导致销售演示不成功和客户流失率高。因此，将角色分开很重要，以确保为客户（潜在客户和现有客户）提供积极的体验。 销售主管与销售经理有何不同？ 再次强调，销售代表负责直接向客户销售产品或服务。销售经理的任务是领导和监督销售专业人员团队——从 BDR 到销售主管团队。他们负责确保潜在客户开发团队实现销售目标，并保持高昂的士气，即使团队成员难以实现目标。 销售主管在 B2B 销售线索生成中扮演什么角色 虽然许多中小型企业经常使用销售代表来处理B2B 潜在客户生成流程的每一步，但这限制了他们在销售职业中成长的能力。让他们身兼数职，会限制公司生成更多（和更高质量）潜在客户的能力。这还会增加员工倦怠和高员工流动率的风险，这意味着您必须不断雇用和培训销售人员，让他们了解您的品牌声音以及公司的产品和服务。 简而言之，销售主管最终应该抓住潜在客户生成和营销工作带来的机会。因此，您必须在销售主管背后拥有一支
在广阔的数字营销领域中，了解和利用漏斗底部的力量对于推动转化和最大化收入至关重要。 本指南将为您提供在漏斗底部营销中脱颖而出所需的知识和工具。 什么是漏斗底部营销？ 漏斗底部 (BOFU) 营销是营销漏斗 中潜在客户最接近做出购买决定 特殊数据库 的阶段。BOFU 阶段也称为下漏斗营销，处于该阶段的个人已度过认知和考虑阶段，正在积极评估他们的选择并考虑购买。 低漏斗营销的目标是通过向潜在客户提供做出购买决定所需的信息、保证和激励，将潜在客户转化为客户。这通常涉及个性化销售信息、有针对性的促销、客户推荐、案例研究、免费试用和演示等策略。 为什么漏斗底部营销很重要 BOFU 营销对于推动转化和创收至关重要，因为它专注于解决即将购买的潜在客户的特定需求和顾虑。通过在此阶段有效培育潜在客户，企业可以提高转化率并最大限度地提高营销回报。 漏斗下层营销如何运作 低漏斗营销侧重于通过满足潜在客户的特定需求并引导他们完成购买流程的最后阶段，将潜在客户转化为客户。低漏斗营销的典型运作方式如下： 了解客户意图：漏斗下端的营销从识别和了解已经对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户的意图开始。这些人可能通过之前的互动与您的品牌进行了互动，例如访问您的网站、订阅简报或与您的内容互动。 个性化沟通： 一旦潜在客户进入下层漏斗，个性化沟通就变得至关重要。营销人员利用从以前的互动中收集的数据，根据每个人的具体需求和偏好定制信息和优惠。这可能涉及发送有针对性的电子邮件、重新定位广告或基于过去行为的个性化推荐。
谈到业务增长，很容易迷失在可供选择的策略迷宫中。总的来说，有四种核心方法来产生销售： 让现有客户购买更多产品（追加销售） 鼓励他们向其他人推荐你的业务 通过主动联系（例如主动打电话）来接触新客户 使用入站营销来接触准备购买的决策者（即内容创作） 现在，问题来了：许多企业没有给予外向型战略应有的重视。但要知道，大约一半的业务增 电话号码库 长实际上来自于直接接触潜在客户。很疯狂，对吧？ 然而，许多企业陷入了想要快速解决问题的陷阱 他们希望看到立竿见影的效果，而不是打持久战。但现实是：建立牢固的关系，并且在成为客户之前建立牢固的关系才是真正推动持久成功的因素。 虽然它可能不像其他一些策略那样引人注目，但外向型努力是长期拓展业务的关键。关键在于建立并保持联系。建立这些专业关系的第一步是了解买家群体。 请继续阅读，了解如何建立和维持有效的潜在客户生成策略——所有这些都是通过了解买家范围和如何“专业地推动”合格潜在客户到销售漏斗的末端来实现的。 定义买家范围 让我们将买家范围分解为更简单的术语。将其视为潜在客户在决定向您购买之前经历的旅程。 第一阶段：坚决不感兴趣 首先，我们有“完全不感兴趣” 的群体。大约30% 的潜在客户
与传统营销的粗略方法不同，基于账户的营销通过专注于真正推动业务增长的 顶级电子邮件列表 高价值账户而脱颖而出。这种量身定制的营销方法将销售和营销工作结合起来，通过个性化活动吸引精心挑选的账户列表。想象一下，当您将重点从数量转移到质量时，为最有可能转化的账户打造独特的体验时，潜力有多大。 基于账户的营销在 B2B 领域中的作用 基于账户的营销 (ABM)通过将营销活动与销售目标直接结合起来，正在改变B2B 营销策略 的格局 。这种有针对性的方法超越了传统的广泛营销工作，将资源集中在一组特定的账户上，以推动更有意义的互动。 使营销与销售目标保持一致 特别是在 B2B 环境中，销售和营销团队之间建立的协同 效应至关重要。ABM 通过定制营销计划来支持销售渠道和目标，从而促进这一点，确保每项营销工作都是可量化的，并直接为盈利做出贡献。 战略性地吸引关键客户 对于希望深化与高价值客户的关系并加强对话的公司来说，ABM
在提高转化率的单个网页。无论是搜索引擎结果、营销电子邮件还是在线广告，着陆页都经过优化，可从访问者那里获取有价值的信息并将其转化为潜在客户。 与传统网页不同，着陆页专注于一项特定的优惠或促销活动，尽量减少干扰。这可 电话号码数据库 以最大限度地提高受众采取行动并完成预期目标的机会，无论是订阅简报、下载电子书还是进行购买。 登陆页面如何运作 着陆页是吸引潜在客户、推广产品和促进销售的强大工具。无论您选择使用第三方工具还是在自己的网站内创建着陆页，根据具体目标、需求和预算对其进行自定义都很重要。有效着陆页的关键在于它能够引导用户采取特定行动。通过提供清晰而有价值的信息，您可以吸引访问者采取下一步行动。这可以包括安排销售会议、接收营销材料或进行购买。 商业 HVAC 登陆页面和网站之间有什么区别？ 着陆页就像是网站那精致而又专注的兄弟。它们是单一用途的奇迹，旨在推动一种特定的行动或转化。另一方面，网站则是万能的，提供多种功能并展示您的业务所做的一切。 可以将登录页面想象成一个精心制作的销售宣传，而网站更像是一个虚拟百货商店。登录页面直奔主题，让访问者确切地知道您希望他们做什么，而网站则需要更多的探索和点击。 在设计方面，着陆页优先考虑简洁性和说服力，尽量减少干扰。另一方面，网站有许多元素争夺注意力，例如侧边栏、菜单和其他交互功能，这些元素可能会分散注意力。 想要获得更多 HVAC 线索来拓展业务？Abstrakt Marketing Group 可为您提供线索生成解决方案。 我们的暖通空调解决方案
电子邮件在日常销售、营销和客户服务功能中发挥着重要作用。无论传统上是否将其视为“营销”，电子邮件营销都会加速公司处理其持续业务功能的方式，其目标都是激发潜在和现有买家的兴趣；理想情况下，从这些努力 手机号数据库列表 中获得更多收入。 虽然电子邮件营销可能是许多企业用来进一步吸引潜在客户并鼓励他们投资您的产品或服务的一种策略，但您应该了解许多不同类型的电子邮件营销活动，这样您才知道如何在合适的时间有效地接触合适的买家。 以下是我们涵盖的不同类型的电子邮件营销活动的列表 欢迎电子邮件 冷门推广电子邮件 潜在客户培育电子邮件 赞助电子邮件 交易电子邮件 重新参与电子邮件 品牌故事电子邮件 审核请求 欢迎电子邮件 欢迎电子邮件是发送给新订阅者或最近注册或购买的客户的一种电子邮件。其主要目的是问候收件人并建立积极的关系，向他们热情介绍您的品牌、产品或服务。欢迎电子邮件是电子邮件营销策略的一部分，通常会在注册或购买活动后立即或不久后自动发送。 撰写欢迎电子邮件的最佳实践 在撰写和分发欢迎电子邮件时，请考虑以下一些最佳做法： 在注册或购买活动结束后尽快发送欢迎电子邮件，以给人留下深刻的第一印象并展现您的响应能力。 使用收件人的姓名和任何其他相关信息来个性化欢迎电子邮件。如果可能，请根据他们的兴趣、偏好或行为定制内容。个性化有助于建立联系并提高参与度。