潜在客户生成业务

电子邮件传递率和优化最困难的部分之一是没有一刀切的解决方案。一个发件人的情况可能与另一个发件人的情况大不相同，以至于对发件人 A 的建议对发件人 B 来说可能是有害的。但是，您可以开始使用一些东西来分析您需要做什么来提高您的电子邮件发件人声誉和整体传递率，从而获得更好的电子邮件投资回报率，那就是确定一般要发送的电子邮件的正确数量。 需要明确的是，这不仅仅与频率有关，也不仅仅取决于列表大小。这两部分的总和最终决定了您的总发送量。也许一个拥有 100 万人列表的发件人每天都会发送一份简报，而一家大型公司拥有 3000 万人列表，但每月只发送一份摘要。这意味着每家公司每月发送 3000 万条消息，但由于大型组织只发送“一封电子邮件”，因此看起来他们发送的邮件并不多。另一方面，每天收到品牌电子邮件的人可能会对 小型组织的频率感到厌倦 那么，您如何知道您发送的电子邮件数量是否合适？多少才算太多？ 从收件人的角度来看，TechnologyAdvice今年发布了一些研究，以确定人们将电子邮件标记为垃圾邮件的最常见原因，而您不会对最重要的原因感到惊讶。 通过使用Validity for Email之类的平台，您可以深入了解一些关键的参与度指标，从而帮助您确定最适合订阅者的电子邮件数量。出于多种原因，密切关注这些指标非常重要。 例如，如果您用不相关或不合时宜的电子邮件轰炸订阅者，他们就更有可能忽略您的邮件或将其标记为垃圾邮件。微软、谷歌和 Verizon […]

什么是门控内容？ 门控内容 是指文章、电子书、白皮书、视频或其他资源等在线资料，只有在用户提供特定信息或完成特定操作（通常是填写表格或订阅简报）后才能访问。“门控”一词源于这样一种想法，即对内容的访问受到虚拟门的限制，该门要求用户提供一些东西才能进入，通常是他们的电子邮件地址或其他联系方式。 内容门控是企业和网站用来生成潜在客户、建立电子邮件列表或收集有关其受众的有价值数据的常见策略。通过在门控后​​提供有价值的内容，企业可以激励访问者分享他们的联系信息，然后这些信息可用于营销目的或通过销售渠道培养潜在客户。但是，企业必须在提供足够的价值以吸引用户填写表单与不要求预先提供太多信息（这可能会阻止潜在客户）之间取得平衡。 门控内容的优点 潜在客户生成：门控内容是为您的企业生成潜在客户的有效方法。通过要求用户提供联系信息以换取访问有价值的内容，您可以建立电子邮件列表并收集有关潜在客户的信息。 受众细分：通过门控内容，您可以根据受众感兴趣的内容类型对其进行细分。通过分析用户注册时提供的信息，您可以定制营销工作，以更好地满足不同受众群体的需求和偏好。 内容变现： 对于内容创作者来说，限制有价值的内容是让他们的作品变现的一种方式。通过收取访问优质内容的费用或将其作为订阅套餐的一部分提供，创作者可以从他们的内容中赚取收入。 优质潜在客户：由于用户必须采取刻意行动才能访问门控内容（例如填写表格），因此通过门控内容产生的潜在客户往往比通过其他方式获得的潜在客户质量更高。这些潜在客户已经表现出对您的内容或产品的兴趣，使他们更有可能转化为客户。 门控内容的缺点 覆盖面缩小限制内容会限制其覆盖面 因为只有愿意提供联系信息的用户才能访问它。这意味着尚不熟悉您品牌的潜在客户可能永远不会看到您的内容。 用户失望： 要求用户提供联系信息以换取内容访问权限可能会让某些用户感到不快，尤其是当他们觉得内容的价值不足以证明这种交换是合理的时。这可能会导致用户失望并对您的品牌产生负面看法。 进入壁垒： 封闭内容会为可能对您的内容 巴林电话号码库 感兴趣但不愿意提供联系信息的用户设置进入壁垒。这可能会导致您错失与潜在客户互动的机会，而这些潜在客户可能随着时间的推移对您的产品或服务产生了兴趣。 内容质量低劣的风险：为了吸引潜在客户，一些企业可能会试图屏蔽低质量或过时的内容。但是，如果用户认为内容不符合他们的期望或没有提供足够的价值来证明提供他们的联系信息是合理的，那么这可能会适得其反。

在不断发展的数字营销领域，有效的潜在客户生成策略仍然是企业努力扩大影响力并与受众建立有意义的联系的首要任务。门控内容已成为潜在客户生成领域的一股强大力量。但门控内容到底是什么？它如何影响获取合格潜在客户的路径？ 在此博客中，我们将讨论有关门控内容的以下主题： 什么是门控内容？ 门控内容的优点 门控内容的缺点 创建和分发门控内容的最佳实践 门控内容的示例 继续阅读： 关于内容营销你需要知道的一切 什么是门控内容？ 门控内容 是指文章、电子书、白皮书、视频或其他资源等在线资料，只有在用户提供特定信息或完成特定操作（通常是填写表格或订阅简报）后才可访问。“门控”一词源于这样一种观点，即对内容的访问受到虚拟门的限制，该门要求用户提供某些东西才能进入，通常是他们的电子邮件地址或其他联系方式。 内容门控是企业和网站用来生成潜在客户、建立电子邮件列表或收集有关其受众的有价值数据的常见策略。通过在门控后​​提供有价值的内容，企业可以激励访问者分享他们的联系信息，然后这些信息可用于营销目的或通过销售渠道培养潜在客户。但是，企业必须在提供足够的价值以吸引用户填写表单与不要求预先提供太多信息（这可能会阻止潜在客户）之间取得平衡。 门控内容的优点 潜在客户生成：门控内容是为您的企业生成潜在客户的有效方法。通过要求用户提供联系信息以换取访问有价值的内容，您可以建立电子邮件列表并收集有关潜在客户的信息。 受众细分：通过门控内容，您可以根据受众感兴趣的内容类型对其进行细分。通过分析用户注册时提供的信息，您可以定制营销工作，以更好地满足不同受众群体的需求和偏好。 内容变现： 对于内容创作者来说，限制有价值的内容是让他们的作品变现的一种方式。通过收取访问优质内容的费用或将其作为订阅套餐的一部分提供，创作者可以从他们的内容中赚取收入。 优质潜在客户：由于用户必须采取刻意行动才能访问门控内容（例如填写表格），因此通过门控内容产生的潜在客户往往比通过其他方式获得的潜在客户质量更高。这些潜在客户已经表现出对您的内容 或产品的兴趣使他们更有可能转化为客户

作为营销人员， 您应该牢记电子邮件发件人的信誉。您可以花费无数时间为潜在客户撰写完美的电子邮件，但最终，如果您的电子邮件落入他们的垃圾邮件文件夹，您的营销活动将不会成功。 您一直在发送电子邮件，但收到效果了吗？营销人员花费大量时间寻找优化电子邮件的方法，以提高电子邮件的打开率和点击率，但通常不考虑电子邮件营销发件人的声誉。 简而言之，电子邮件发件人的信誉是指收件人对发件人的信任程度（令人震惊，对吧？）。营销人员通常很难与受众建立信任，但当他们的大多数电子邮件甚至无法进入潜在客户的收件箱时，这几乎是不可能的。 继续阅读以了解有关电子邮件营销发件人信誉的更多信息以及它在您的整体营销策略中发挥的关键作用。 电子邮件营销发件人信誉如何影响参与度 您的电子邮件发件人声誉会随着时间的推移而建立，并且有很多事情会对您的发件人声誉产生负面影响，而您可能甚至不知道。它与您的电子邮件域直接相关，并记录从您的域发出的电子邮件的表现好坏。 虽然修复不良的电子邮件发件人声誉并不容易，但并非不可能。 在正确的时间针对正确的受众，使用具有正确信息的相关内容来制定电子邮件营销活动，可以帮助您恢复电子邮件声誉。 继续阅读： 制定 B2B 电子邮件营销策略的指南 哪些因素会影响电子邮件发件人的信誉 识别对您的电子邮件发件人声誉产生负面影响的潜在因素可能很困难，甚至不可能。以下是可能影响您声誉的四个主要因素： 电子邮件列表质量 发送历史记录 电子邮件一致性 低质量内容 打开率或参与度

说实话，2020 年对许多企业来说并不是一个好年头。由于新冠疫情仍在肆虐全球经济，寻找提高销售额的方法仍然是许多人的首要任务。 值得庆幸的是，企业可以采取一些简单的步骤来帮助改善销售流程和客户参与度。确保客户数据符合标准是最好的起点之一。 欣赏数据的力量 拥有大量数据固然很好，但数据质量同样重要。准确的数据对于从 KPI（例如转化率、呼叫和赢单率以及响应时间和销售周期长度）中获取价值至关重要。 低质量的数据可能会导致您在营销、销售、客户服务和产品创新等许多业务领域做出错误的决策。如果您的数据不可靠，您就无法确定您的营销工作是否成功触达并吸引客户。如果没有这些数据，就很难取得良好的销售业绩。 找到您的数据 您可能已经在使用 CRM 来管理公司的数据，但了解您是否从一开始就正确地捕获所有数据对于确定您使用它的有效性至关重要。 为了确保收集到所有可用的数据，首先要对数据可能隐藏的任何地方进行审核。这可能包括网站分析、Google Analytics、电子邮件订阅详细信息以及销售和库存记录。还要考虑您与客户的日常互动，看看如何才能收集到额外的信息。 清理数据 常见的数据质量问题包括重复数据、不正确的数据、无效数据、不完整或不一致的数据以及定义不明确的数据（归入错误的类别）。您可以通过查看不良数据最初如何进入系统来防止其再次成为问题。 建立确保数据准确性的协议，并培训所有与系统交互的员工如何正确输入和管理数据。添加数据的规则应包括使用标准化的命名约定和格式（包括缩写）、输入记录的所有必填字段以及在客户详细信息 发生变化时进行更新 预防还应包括评估第三方工具以帮助确保数据质量。例如，Validity 的DemandTools套件提供了 DupeBlocker，这是一款有用的工具，可以查找并防止重复数据输入系统。

电子邮件的世界瞬息万变。消费者对个性化内容的期望不断提高，新的隐私法、Apple 的邮件隐私保护(MPP) 以及 COVID-19 改变了电子邮件营销人员的竞争环境。 当发件人习惯了以某种方式做事时，他们很难改变策略。但在这种环境下保持自满肯定会输给那些正在寻找新的、更好的方式与受众联系的竞争对手。 老派的电子邮件营销人员有可能学习新的技巧——但首先他们必须抛弃过时的策略。 让我们来探讨一下正式属于电子邮件历史书籍的四种过时的发送方式。 1. 购买或租用名单 过去，一般电子邮件营销人员的首要任务是积累大量订阅者。但质量总是比数量更重要。 许多营销人员仍然难以理解 ——也难以向公司领导层解释——名单数量远不如名单质量重要。这导致了购买名单，这在今天是一个糟糕的选择，原因如下： 立法和隐私法（例如 GDPR）要求发送营销信息时必须有同意记录。如果没有，发送者可能会面临高额罚款。 您并不总是知道地址是如何出现在购买的列表中的，它们是否仍然有效，或者它们是否已成为垃圾邮件陷阱。向未知列表发送邮件会损害您的发件人声誉，并使您更有可能被邮箱提供商 (MBP) 阻止或标记为垃圾邮件。 随着网络隐私和反垃圾邮件法意识的不断增强，人们对于收到未经请求的邮件的容忍度越来越低。收件人突然收到您的邮件时可能会感到困惑。有些人甚至可能会提交投诉，这也会损害您的发件人声誉。 由于高质量

在与 B2B 公司合作多年后，我想分享我学到的一些东西：营销自动化功能强大，但它不是魔术。真正的魔术发生在我们利用自动化来变得更人性化而不是更少人性化时。 自动化悖论 尽管我们拥有比以往更先进的自动化工具，但建立真正的客户关系却从未如此具有挑战性。为什么？因为我们常常忘记，自动化应该加强人际关系，而不是取代人际关系。 通过我的研究和与营销人员的对话，我发现了三种有助于建立关系而不是推送信息的自动化轨道。 建立信任的三种自动化途径 1. 用户-潜在客户旅程 智能自动化不会对每个人一视同仁，而是可以帮助您了解人们的旅程所处的位置。 可以这样想： 积极使用你的产品的人与只是探索的人需要不同的支持 他们的行为告诉你他们下一步需要什么 自动化可帮助您在正确的时间做出正确的反应 真实示例：当一家软件公司开始根据产品使用模式而不是通用的培育序列来定制内容时，参与度增加了 47％ 。 标有阶段的销售漏斗图 2. 价值提升之路

当定位高价值账户时，一份广泛的通用潜在客户名单不会奏效。要使基于账户的营销 (ABM) 取得成功，您需要一份基于理想客户资料 (ICP) 的高度针对性的名单。 将其视为可能转化的潜在账户的精选集合，而不是一堆没有太多背景信息的普通名片。关键在于相关性和精确性 — 找到符合您的目标标准的合适公司和人员。 如何构建这个高影响力列表呢？ 在纸上用手绘在木偶之间画线为什么重点列表构建对 ABM 很重要 需要记住的是：公司不会购买，而人们会购买。您的 ABM 策略应该与符合您的 ICP 的决策者建立并培养真正的联系。购买现成的名单很少会带来有意义的参与，尤其是在复杂的 B2B 销售中。 研究表明，许多企业联系信息每年都会发生变化，因此预先购买的名单既危险又不可靠。这就是为什么最成功的

这是 2024 年 5 月 Zapier 的 AI Showcase 上的演讲。您可以在下面阅读演讲的文字记录。想了解有关 AI 和 Zapier 的更多信息？观看完整的 AI Showcase ，并了解有关 Zapier 的AI 产品和功能的更多信息。

大家好。我是 Siqi，我经营一家名为 的公司。我们试图解决的业务问题是几个月前我们推出了这个网站，你可以在这里注册。这是一个相当不错的网站，所以它得到了很大的关注。有一段时间，我们每分钟都会收到几十个注册，这让我们所有的入站潜在客户资格超负荷。 立即尝试 Runway 的领先资格 Zap。 因此我们希望找到一种方 法来自动化 Runway 的潜在客户资格审查流程。当然，我使用 Zapier，因此我很乐意向您介绍如何使用自动化来加快这一流程。 所以现在，当您注册 Runway 演示时，它会进入数据库并进行重新配置，这会触发webhook，然后进入 Zapier。然后我们会进行快速过滤，以确保它是一个有效的电子邮件地址。然后我们会循环遍历每个电子邮件地址。 探索更多自动化潜在客户资格审核的方法 开始使用 然后，我们首先有一个ChatGPT 自动化程序，可以过滤掉可能不符合条件的免费电子邮件帐户，例如

维珍航空的前瞻性思维和尝试新事物的意愿使其成为旅游业中最成功的电子邮件项目之一。 我们很幸运，在最近一期的State of Email Live节目中，有幸邀请到 Tom Nowell 和 Jon Lockie，他们是维珍航空一流电子邮件程序背后的两位专家。我们的网络研讨会观众提出了很多问题，但当天时间不允许我们回答，但 Tom 和 Jon 很贴心地抽出时间，在这个信息丰富的问答环节中进行了回答！ 继续阅读，您将发现有关他们的电子邮件程序的惊人见解。 问：你们实现的定制水平一定很有挑战性！维珍航空使用什么电子邮件软件来构建动态内容和驱动它的列表？ 维珍航空的优秀团队帮助我们将这一目标逐渐转变为一个不断发展的目标，而不是一个挑战。 我们很幸运能够将强大的 Adob​​e 产品套件与

作为成长型企业主，您可能希望持续吸引潜在客户并增加销售额。然而，这需要您独自承担很多工作，同时还要努力成功开展日常运营。当获取潜在客户和确保销售机会变得难以独自处理时，聘请一支外向型销售团队来为您处理所有这些工作可能是值得的，尤其是“成交者”，即销售主管。 那么销售主管到底是做什么的？你如何确保雇佣到合适的销售主管？继续阅读，了解有关销售主管角色的所有信息。 销售主管的定义 销售主管（也称为销售代表）负责与销售合格线索 (SQL) 达成交易，为您的业务创造更多收入。他们的任务是向潜在客户提供有针对性的销售宣传和演示，旨在将他们转化为客户。 销售代表经常与营销团队合作，为他们提供销售宣传方面的宝贵见解。他们分享有关客户偏好和痛点的反馈，使营销部门能够创建更有针对性的活动和内容。这种部门协作可确保营销工作与销售目标保持一致，从而带来更多转化。 销售主管与客户主管有何不同？ 销售主管专注于吸引新客户并达成交易。另一方面，客户主管（或客户经理）的任务是培养现有客户关系并确保客户满意度和留存率。虽然这两个角色都涉及销售，但销售主管主要从事新业务开发，而客户经理则维护和发展现有客户。 许多中小型企业经常将销售和客户经理角色结合起来，以节省雇用更多员工的费用。然而，这限制了个人加速其角色的能力，因为这通常会导致销售演示不成功和客户流失率高。因此，将角色分开很重要，以确保为客户（潜在客户和现有客户）提供积极的体验。 销售主管与销售经理有何不同？ 再次强调，销售代表负责直接向客户销售产品或服务。销售经理的任务是领导和监督销售专业人员团队——从 BDR 到销售主管团队。他们负责确保潜在客户开发团队实现销售目标，并保持高昂的士气，即使团队成员难以实现目标。 销售主管在 B2B 销售线索生成中扮演什么角色 虽然许多中小型企业经常使用销售代表来处理B2B 潜在客户生成流程的每一步，但这限制了他们在销售职业中成长的能力。让他们身兼数职，会限制公司生成更多（和更高质量）潜在客户的能力。这还会增加员工倦怠和高员工流动率的风险，这意味着您必须不断雇用和培训销售人员，让他们了解您的品牌声音以及公司的产品和服务。 简而言之，销售主管最终应该抓住潜在客户生成和营销工作带来的机会。因此，您必须在销售主管背后拥有一支