潜在客户生成策略

在我之前的文章中，我们探讨了销售开发是否过于复杂，无法进行有意义的测试。今天，让我分享一下我为什么相信我们可以并且必须测试 SDR 的有效性——以及如何系统地进行测试。Telegram 数字数据 销售发展中的测试悖论 有一件事让我很感兴趣：虽然 B2B 公司在销售发展计划上投入了大量资金，但许多公司都回避严格的测试，因为它看起来太复杂了。但想想看——整个市场不就是一个巨大的试验场吗？ 想想看：从早期的微软到现代科技独角兽，每一家成功的公司都代表着一次成功的市场实验。他们的成长并非随机的——而是不断测试和适应的结果。 测试 SDR 程序的三个关键原则 通过我的研究和与 B2B 公司合作，我发现了有效测试的三个基本要素： 1. 从经过验证的模型开始 在测试新方法之前，先了解哪些方法已经有效： 哪些特设条件使 SDR

如果你正在建立或扩大你的 SDR 团队，以下是我发现的有效方法：WhatsApp 号码 超越传统指标 注重学习能力 评估情商 测试解决问题的能力 评估沟通风格 制定全面的招聘流程 多次采访 角色扮演练习 情境评估 团队互动评估 创造成长路径 明确的发展计划 导师计划 技能发展机会 职业发展 成功故事

在最近一次关于销售发展的 B2B 圆桌网络研讨会上，有人问我：“我应该在 SDR 中寻找什么？” 在帮助招聘和培训数百名销售发展代表后，我了解到答案并不像大多数人想象的那么简单。让我分享一下我发现的优秀 SDR 和卓越 SDR 之间的区别。 超越传统销售发展代表形象 令我着迷的是：虽然大多数公司专注于寻找具有传统销售技能的 SDR，但最成功的 SDR 往往拥有您可能意想不到的品质。 让我分享一个完美地说明这一点的故事。我们最成功的销售代表之一在加入我们时没有任何销售经验。他之所以出类拔萃，并不是因为他的“销售”能力，电话号码数据而是他真诚地希望帮助他人取得成功。 性能最佳的 SDR 的关键特征 根据我的研究和经验，以下是优秀

有一件事可能会让您感到惊讶：在复杂的 B2B 销售中，大多数关键决策都是在您的销售团队不在现场时做出的。通过我的研究和与 B2B 领导者的对话，WhatsApp 数据库我发现仅仅产生更多潜在客户是不够的，重要的是您如何培育这些潜在客户。 现代潜在客户培育的真正含义 让我分享一下我所学到的有效潜在客户培育计划：它们不是每隔几个月就询问一次“准备好购买了吗？”而是通过与潜在客户进行持续、有价值的沟通来建立有意义的关系。 了解客户的旅程 通过与 B2B 公司合作，我发现了每个潜在客户在做出决定之前需要回答的关键问题： 价值评估 该解决方案对我的公司有何帮助？ 我当前的方法有什么问题？ 我为什么现在要改变？ 解决方案评估 其他地方还有更好的选择吗？ 这能解决我的问题吗？ 他们能证明它有效吗？

电子邮件传递率和优化最困难的部分之一是没有一刀切的解决方案。一个发件人的情况可能与另一个发件人的情况大不相同，以至于对发件人 A 的建议对发件人 B 来说可能是有害的。但是，您可以开始使用一些东西来分析您需要做什么来提高您的电子邮件发件人声誉和整体传递率，从而获得更好的电子邮件投资回报率，那就是确定一般要发送的电子邮件的正确数量。 需要明确的是，这不仅仅与频率有关，也不仅仅取决于列表大小。这两部分的总和最终决定了您的总发送量。也许一个拥有 100 万人列表的发件人每天都会发送一份简报，而一家大型公司拥有 3000 万人列表，但每月只发送一份摘要。这意味着每家公司每月发送 3000 万条消息，但由于大型组织只发送“一封电子邮件”，因此看起来他们发送的邮件并不多。另一方面，每天收到品牌电子邮件的人可能会对 小型组织的频率感到厌倦 那么，您如何知道您发送的电子邮件数量是否合适？多少才算太多？ 从收件人的角度来看，TechnologyAdvice今年发布了一些研究，以确定人们将电子邮件标记为垃圾邮件的最常见原因，而您不会对最重要的原因感到惊讶。 通过使用Validity for Email之类的平台，您可以深入了解一些关键的参与度指标，从而帮助您确定最适合订阅者的电子邮件数量。出于多种原因，密切关注这些指标非常重要。 例如，如果您用不相关或不合时宜的电子邮件轰炸订阅者，他们就更有可能忽略您的邮件或将其标记为垃圾邮件。微软、谷歌和 Verizon

什么是门控内容？ 门控内容 是指文章、电子书、白皮书、视频或其他资源等在线资料，只有在用户提供特定信息或完成特定操作（通常是填写表格或订阅简报）后才能访问。“门控”一词源于这样一种想法，即对内容的访问受到虚拟门的限制，该门要求用户提供一些东西才能进入，通常是他们的电子邮件地址或其他联系方式。 内容门控是企业和网站用来生成潜在客户、建立电子邮件列表或收集有关其受众的有价值数据的常见策略。通过在门控后​​提供有价值的内容，企业可以激励访问者分享他们的联系信息，然后这些信息可用于营销目的或通过销售渠道培养潜在客户。但是，企业必须在提供足够的价值以吸引用户填写表单与不要求预先提供太多信息（这可能会阻止潜在客户）之间取得平衡。 门控内容的优点 潜在客户生成：门控内容是为您的企业生成潜在客户的有效方法。通过要求用户提供联系信息以换取访问有价值的内容，您可以建立电子邮件列表并收集有关潜在客户的信息。 受众细分：通过门控内容，您可以根据受众感兴趣的内容类型对其进行细分。通过分析用户注册时提供的信息，您可以定制营销工作，以更好地满足不同受众群体的需求和偏好。 内容变现： 对于内容创作者来说，限制有价值的内容是让他们的作品变现的一种方式。通过收取访问优质内容的费用或将其作为订阅套餐的一部分提供，创作者可以从他们的内容中赚取收入。 优质潜在客户：由于用户必须采取刻意行动才能访问门控内容（例如填写表格），因此通过门控内容产生的潜在客户往往比通过其他方式获得的潜在客户质量更高。这些潜在客户已经表现出对您的内容或产品的兴趣，使他们更有可能转化为客户。 门控内容的缺点 覆盖面缩小限制内容会限制其覆盖面 因为只有愿意提供联系信息的用户才能访问它。这意味着尚不熟悉您品牌的潜在客户可能永远不会看到您的内容。 用户失望： 要求用户提供联系信息以换取内容访问权限可能会让某些用户感到不快，尤其是当他们觉得内容的价值不足以证明这种交换是合理的时。这可能会导致用户失望并对您的品牌产生负面看法。 进入壁垒： 封闭内容会为可能对您的内容 巴林电话号码库 感兴趣但不愿意提供联系信息的用户设置进入壁垒。这可能会导致您错失与潜在客户互动的机会，而这些潜在客户可能随着时间的推移对您的产品或服务产生了兴趣。 内容质量低劣的风险：为了吸引潜在客户，一些企业可能会试图屏蔽低质量或过时的内容。但是，如果用户认为内容不符合他们的期望或没有提供足够的价值来证明提供他们的联系信息是合理的，那么这可能会适得其反。

在不断发展的数字营销领域，有效的潜在客户生成策略仍然是企业努力扩大影响力并与受众建立有意义的联系的首要任务。门控内容已成为潜在客户生成领域的一股强大力量。但门控内容到底是什么？它如何影响获取合格潜在客户的路径？ 在此博客中，我们将讨论有关门控内容的以下主题： 什么是门控内容？ 门控内容的优点 门控内容的缺点 创建和分发门控内容的最佳实践 门控内容的示例 继续阅读： 关于内容营销你需要知道的一切 什么是门控内容？ 门控内容 是指文章、电子书、白皮书、视频或其他资源等在线资料，只有在用户提供特定信息或完成特定操作（通常是填写表格或订阅简报）后才可访问。“门控”一词源于这样一种观点，即对内容的访问受到虚拟门的限制，该门要求用户提供某些东西才能进入，通常是他们的电子邮件地址或其他联系方式。 内容门控是企业和网站用来生成潜在客户、建立电子邮件列表或收集有关其受众的有价值数据的常见策略。通过在门控后​​提供有价值的内容，企业可以激励访问者分享他们的联系信息，然后这些信息可用于营销目的或通过销售渠道培养潜在客户。但是，企业必须在提供足够的价值以吸引用户填写表单与不要求预先提供太多信息（这可能会阻止潜在客户）之间取得平衡。 门控内容的优点 潜在客户生成：门控内容是为您的企业生成潜在客户的有效方法。通过要求用户提供联系信息以换取访问有价值的内容，您可以建立电子邮件列表并收集有关潜在客户的信息。 受众细分：通过门控内容，您可以根据受众感兴趣的内容类型对其进行细分。通过分析用户注册时提供的信息，您可以定制营销工作，以更好地满足不同受众群体的需求和偏好。 内容变现： 对于内容创作者来说，限制有价值的内容是让他们的作品变现的一种方式。通过收取访问优质内容的费用或将其作为订阅套餐的一部分提供，创作者可以从他们的内容中赚取收入。 优质潜在客户：由于用户必须采取刻意行动才能访问门控内容（例如填写表格），因此通过门控内容产生的潜在客户往往比通过其他方式获得的潜在客户质量更高。这些潜在客户已经表现出对您的内容 或产品的兴趣使他们更有可能转化为客户

作为营销人员， 您应该牢记电子邮件发件人的信誉。您可以花费无数时间为潜在客户撰写完美的电子邮件，但最终，如果您的电子邮件落入他们的垃圾邮件文件夹，您的营销活动将不会成功。 您一直在发送电子邮件，但收到效果了吗？营销人员花费大量时间寻找优化电子邮件的方法，以提高电子邮件的打开率和点击率，但通常不考虑电子邮件营销发件人的声誉。 简而言之，电子邮件发件人的信誉是指收件人对发件人的信任程度（令人震惊，对吧？）。营销人员通常很难与受众建立信任，但当他们的大多数电子邮件甚至无法进入潜在客户的收件箱时，这几乎是不可能的。 继续阅读以了解有关电子邮件营销发件人信誉的更多信息以及它在您的整体营销策略中发挥的关键作用。 电子邮件营销发件人信誉如何影响参与度 您的电子邮件发件人声誉会随着时间的推移而建立，并且有很多事情会对您的发件人声誉产生负面影响，而您可能甚至不知道。它与您的电子邮件域直接相关，并记录从您的域发出的电子邮件的表现好坏。 虽然修复不良的电子邮件发件人声誉并不容易，但并非不可能。 在正确的时间针对正确的受众，使用具有正确信息的相关内容来制定电子邮件营销活动，可以帮助您恢复电子邮件声誉。 继续阅读： 制定 B2B 电子邮件营销策略的指南 哪些因素会影响电子邮件发件人的信誉 识别对您的电子邮件发件人声誉产生负面影响的潜在因素可能很困难，甚至不可能。以下是可能影响您声誉的四个主要因素： 电子邮件列表质量 发送历史记录 电子邮件一致性 低质量内容 打开率或参与度

说实话，2020 年对许多企业来说并不是一个好年头。由于新冠疫情仍在肆虐全球经济，寻找提高销售额的方法仍然是许多人的首要任务。 值得庆幸的是，企业可以采取一些简单的步骤来帮助改善销售流程和客户参与度。确保客户数据符合标准是最好的起点之一。 欣赏数据的力量 拥有大量数据固然很好，但数据质量同样重要。准确的数据对于从 KPI（例如转化率、呼叫和赢单率以及响应时间和销售周期长度）中获取价值至关重要。 低质量的数据可能会导致您在营销、销售、客户服务和产品创新等许多业务领域做出错误的决策。如果您的数据不可靠，您就无法确定您的营销工作是否成功触达并吸引客户。如果没有这些数据，就很难取得良好的销售业绩。 找到您的数据 您可能已经在使用 CRM 来管理公司的数据，但了解您是否从一开始就正确地捕获所有数据对于确定您使用它的有效性至关重要。 为了确保收集到所有可用的数据，首先要对数据可能隐藏的任何地方进行审核。这可能包括网站分析、Google Analytics、电子邮件订阅详细信息以及销售和库存记录。还要考虑您与客户的日常互动，看看如何才能收集到额外的信息。 清理数据 常见的数据质量问题包括重复数据、不正确的数据、无效数据、不完整或不一致的数据以及定义不明确的数据（归入错误的类别）。您可以通过查看不良数据最初如何进入系统来防止其再次成为问题。 建立确保数据准确性的协议，并培训所有与系统交互的员工如何正确输入和管理数据。添加数据的规则应包括使用标准化的命名约定和格式（包括缩写）、输入记录的所有必填字段以及在客户详细信息 发生变化时进行更新 预防还应包括评估第三方工具以帮助确保数据质量。例如，Validity 的DemandTools套件提供了 DupeBlocker，这是一款有用的工具，可以查找并防止重复数据输入系统。

电子邮件的世界瞬息万变。消费者对个性化内容的期望不断提高，新的隐私法、Apple 的邮件隐私保护(MPP) 以及 COVID-19 改变了电子邮件营销人员的竞争环境。 当发件人习惯了以某种方式做事时，他们很难改变策略。但在这种环境下保持自满肯定会输给那些正在寻找新的、更好的方式与受众联系的竞争对手。 老派的电子邮件营销人员有可能学习新的技巧——但首先他们必须抛弃过时的策略。 让我们来探讨一下正式属于电子邮件历史书籍的四种过时的发送方式。 1. 购买或租用名单 过去，一般电子邮件营销人员的首要任务是积累大量订阅者。但质量总是比数量更重要。 许多营销人员仍然难以理解 ——也难以向公司领导层解释——名单数量远不如名单质量重要。这导致了购买名单，这在今天是一个糟糕的选择，原因如下： 立法和隐私法（例如 GDPR）要求发送营销信息时必须有同意记录。如果没有，发送者可能会面临高额罚款。 您并不总是知道地址是如何出现在购买的列表中的，它们是否仍然有效，或者它们是否已成为垃圾邮件陷阱。向未知列表发送邮件会损害您的发件人声誉，并使您更有可能被邮箱提供商 (MBP) 阻止或标记为垃圾邮件。 随着网络隐私和反垃圾邮件法意识的不断增强，人们对于收到未经请求的邮件的容忍度越来越低。收件人突然收到您的邮件时可能会感到困惑。有些人甚至可能会提交投诉，这也会损害您的发件人声誉。 由于高质量