潜在客户开发

如今，在与客户或队友沟通时，您有多种选择，从 Slack 和电子邮件到 Zoom 和电话。然而，对于不喜欢打电话的千禧一代和 Z 世代来说，电子邮件十有八九比电话更管用。 当然，电子邮件也有其优势。它们是异步的，易于查找和日后查看，并且 — — 在您可能需要它的那些罕见时刻 — — 它们可以提供书面记录。 然而，凡事都有其时间和地点。即使在今天这个充斥着文字的世界，也有三个重要的时刻，拿起电话比发电子邮件更值得。 1. 当你想让某人感到被重视时 您是否曾向某人发送过您的通话预订链接，而他们却因为需要将自己预订到您的日历中而感到愤怒？ 如果你看一下 Twitter，就会发现围绕 […]

  我们仍然愿意以优惠的价格购买您的案例研究。这个案例研究是 Jane 发给我们的。让我们让她发言吧！ CPA 网络： AdCombo 优惠： Ecospray 地理位置：黎巴嫩 流量来源： PropellerAds –推送广告 广告支出： 387 美元 收入： 1050 美元 投资回报率： 171% 大家好，案例研究爱好者。我叫简，是时候告诉你们我的幸运组合是什么了。我们走吧！ 我很早就开始了我的联盟营销之旅，我喜欢推送通知流量，因为它很简单。启动推送通知活动时，您无需进行大量设置；一切都相当简单。 我的基本策略如下： 1) 寻找

啊哈——这是我们 2022 年的第一部大作。回来真好！ 系好安全带，因为今天我们要揭晓你们很多人很久以来一直在问的一个问题…… 我们的全新 Android 应用程序终于来了！ 经过彻底从头开始重建（并经过数百名出色的用户的彻底测试），我们终于提供了您应得的 Android 体验。   有很多令人兴奋的事情，让我们深入了解一下：更快、响应更快的用户界面 OpenPhone for Android 专注于优化和速度，现已为您带来您所期望的快速而精致的体验。随时随地完成更多工作 — 用更少的时间，更少的点击。 真正可靠的通话和短信 可靠性是这次重建的另一个主要关注点，因为……一台你无法信任的手机根本不值得使用。请放心——通话和发短信功能正常。虽然很简单，但没有它，其他一切都不重要。您可以信赖的通知 如果您使用过我们之前的

对于首次创业者来说，聘请第一位设计师可能会很棘手。即使你对设计有所了解，聘请第一位设计师（而不是第十位设计师）的风险也高得多。如果你没有设计背景，甚至不知道自己在寻找什么，或者从哪里开始，这感觉简直不可能。 幸运的是，你可以做一些事情来让第一次招聘设计师的经历更加顺畅。这些都是我作为最初的设计师所学到的——2020 年我作为第一位设计师加入了 OpenPhone——从那时起，我已经招聘了三名全职设计师。 您可以通过以下方法增加成功找到能够为您的公司启动和扩大设计团队的设计师的机会。 首先，您怎么知道现在该雇用您的第一位设计师了？ 当然，答案取决于你的创业公司及其需求。如果你正在开发产品，答案是“尽快”。 如果您没有设计背景，请务必记住，设计师不仅仅是让事物“看起来漂亮”。远非如此——设计是您品牌整个用户体验 (UX) 的关键组成部分。尤其是如果您正在构建以用户为中心的产品，设计师可以通过提出正确的问题、进行竞争性研究并确保产品功能始终以最终用户为中心来帮助指导流程。 有些创始人可以通过使用用户界面 (UI) 工具包或与一些自由职业者合作，自行完成设计。但是，你拖延为团队聘请专职设计师的时间越长，你欠下巨额设计债务的可能性就越大 — 你需要回头重新做原始工作，以使你的产品、品牌和营销具有凝聚力和一致性。 考虑早期设计错误的潜在成本也很重要，有句名言说：“如果你认为好的设计很昂贵，那么你应该看看糟糕设计的成本。”如果你的用户体验不够好，并且影响到产 欧洲手机号码列表 品的初始采用，那么有时甚至在你的创业公司真正起步之前，它就可能成就或毁掉它。 您的预算以及创始团队的设计知识也将在确定何时聘请专职设计师方面发挥作用。就 OpenPhone

收不到短信，但需要回复客户的短信？也许您正在国外旅行，想与您的团队保持联系。  最好的解决方案是什么？WiFi 短信应用。有了这些应用，只要您的设备上有 WiFi 短信应用的互联网连接，您就可以给任何人发短信。在本文中，我们介绍了九款可用于商务的最佳 WiFi 短信应用，以及它们为何适合您。 最适合企业的 WiFi 短信应用 您会发现数以千计的 WiFi 短信应用，但并非所有应用都适合商务使用。我们将介绍一般的短信应用和最适合商务的 WiFi 短信应用，以便您选择一款适合您需求的应用。 1. OpenPhone OpenPhone 是一款面向成长型团队的VoIP 电话系统。借助

成功的房地产谈判不仅能带来五星级评价，更重要的是，还能带来让您的业务持续发展的推荐。找到合适的工具来提供出色的客户体验，可以让您和您的团队充分发挥潜力 — 减少后台工作的麻烦，并最大限度地利用团队的时间来完成更多交易。 有各种各样的房地产经纪人软件可以帮助您在现代世界中保持高效和竞争力。以下是您需要考虑加入房地产工具库的 26 种工具。 最佳房地产经纪人沟通软件 无论是安排看房和看房，还是在各个房产之间奔波，您都需要一种简单的方式与客户、团队成员以及经纪公司以外的代理商进行沟通。以下两 美国手机号码列表 种沟通工具可以提供帮助。 1. OpenPhone OpenPhone 是一款面向房地产专业人士的现代商务电话，可帮助您达成更多交易并与团队成员协作以培养客户关系。它可让您保存房地产短信模板、安排短信、设置短信自动化以及随时随地（或通过计算机）接听所有电话，从而帮助您提高工作效率。您甚至可以与您最喜欢的商务应用程序（如电子邮件和 Slack）集成，以进一步简化您的工作流程。 使用 OpenPhone，您无需购买全新的手机和运营商即可获得企业电话号码。最重要的是，当有人离开您的团队时，您仍然可以保留该号码和所有相关对话历史记录。  您团队中的每个代理都可以获得一个美国、加拿大或免费电话号码，他们可以使用 OpenPhone 的网页、桌面或移动应用程序从任何设备访问该号码。该平台还配有内置通话记录软件，因此您可以在以后出现任何争议或需要指导任何代理时参考通话。

市场上有数百种不同的预约安排应用程序。最受欢迎的预约应用程序有哪些？哪种最适合您的业务？ 我们将通过探索适合小型企业和成长型团队的 10 款最佳预约安排工具来涵盖所有这些内容以及更多内容。我们还将展示如何最大限度地发挥应用的价值。 但首先，让我们看看如何缩小范围，找到最适合您业务的选择。 选择在线预约安排应用程序时需要考虑什么 并非所有用于安排在线预约的应用程序都适合您的品牌、团队或客户。请考虑以下六个因素来为您的企业选择最佳的预约应用程序： 功能：日程安排软件应该能 如何建立电话号码列表 让您轻松处理每日待办事项。例如，您可以 如何建立电话号码列表 使用日程安排软件自动发送提醒短信和电子邮件吗？ 价格：您需要了解团队最终选择的调度平台的总成本。您列出的选项中哪些必备功能价格更高？它们仍在您的预算之内吗？ 易用性：学习使用新的调度工具应该不难。您的预订系统对客户和团队成员来说是否直观？ 集成：最好的调度应用程序可以连接到您其余的技术堆栈。该软件可以连接到您的企业电话号码、CRM 和 Zapier 帐户吗？ 日历：您的日程安排应用应该能够轻松与您每天使用的日历连接。该软件支持哪些类型的日历同步？ 自动化：调度应用程序的目标应该是减少日常工作，而不是增加工作量。您的预订软件如何实现调度流程的自动化？

当你想到推销时，首先想到的往往是向潜在客户展示你的公司能提供什么。虽然最明显的形式是正式的解决方案演示，在演示中你提出你认为潜在客户应该购买的产品或服务的具体细节，但你在整个销售过程中都在推销价值。 无论您是在进行探索电话、进行产品演示还是进行解决方案介绍，您都应该始终向某人推销与您的公司合作的想法。 在销售过程的每个阶段进行推销 探索电话 在调查电话中，有两个主要目标：1. 获取所有需要的信息增加价值在流程后期的解决方案推荐中。2. 说服潜在客户继续销售流程跨过这一步并与您合作的想法。 要了解贵公司的哪种产品最适如何通过销售合潜在客户的需求，您需要深入了解资格标准。 ICP 是谁？其角色是什么？他们关心什么？他们为什么要进行这样的对话？ 使用班特或者气相色谱法模型可以帮助您构建该部分对话。 在向他们推销与贵公司合作的想法方面，现阶段的宣传重点不是您提供的产品的功能、优势或价值，而是您是否适合作为解决方案提供商。 讨论您与他们类似的公司合作的经验，表明您了解他们的需求并让他们乐于选择您作为解决方案。 演示、评估或解决方案介绍 根据贵公司提供的产品，下一步销售流程会有所不同。对于产品，您可以提供演示。对于服务，您可以进行评估或就可能适用的产品进行初步介绍。 在此阶段，您正在推销您的专业 特殊数据库 知识以及解决方案的具体功能、优势和价值。 要做到这一点，你需要将产品的功能和优势与痛点以及潜在客户面临的挑战。除此之外，您还需要将贵公司提供该价值的能 什么是电子邮件软退回以及如何处理？

动态内容是网站的一部分，其中会根据变量（例如用户信息或 URL）显示不同的东西。 “从最精炼的角度来说，你可以根据变量更改网站上的某些内容，无论这些变量是来自联系人还是你在 CMS 中设置的定义，这是一种定制网站的方式，网站管理员或营销团队在这方面的工作量要小得多，”Web 策略技术主管说亚当·金塞拉。“它减少了使您的网站真正个性化所需的一些工作。” 通过使用动态内容，新访客、合格潜在客户和客户在访问您的主页时都可以看到不同的信息。您无需创建该页面的三个独立版本，只需一个页面即可根据用户数据调整显示内容。 中的动态内容如何运作 在 HubSpot 中，利用动态内容主要有两种方式：枢纽数据库表格和智能内容。 通过 HubDb 创建的动态内容的主要好处是，营销人员可以更轻松地创建和维护大量类似的页面或模块。智能内容用个性化体验。 智能内容 智能内容使用浏览器了解的有关访问者的信息来更改网站上显示的内容。这可以是存储在浏览器中的有关用户的信息客户关系管理或者可以是设备类型、地理位置和引荐来源等内容。 智能内容允许您自动向访问者显示与他们最相关的信息。 例如，您可以使用智能内容根据访问者的地理位置调整用作信任标记的徽标和推荐。 在 HubSpot

从高层次来看，销售支持策略有两个核心组成部分：吸引、培养和转化潜在客户所需的材料和资源，以及销售代表加速交易所需的培训和准备资源。 为了实现这两个目标，查看销售促进作为内容策略的延伸。 为什么要制定销售促进策略 New Breed 的服务总监表示：“从思想领导力和知识共享的角度来看，你在市场上发布的所有内容都应该与你的销售团队相关。”艾尔·摩尔。 您的营销团队应该从整个如何制定销售客户旅程的角度来查看内容。 例如，您可能有旨在吸引访客和潜在客户的博客文章、旨在达成销售线索的销售支持“宣传材料”以及有助于树立品牌信誉的白皮书和专有见解。您还可能拥有培训和准备工具和资源，帮助销售团队更有效地传递您的价值主张。 关键是要在每个阶段都提供扎实的内容，并使其与您的核心市场营销策略保持一致，这样流程中的任何阶段都不会出现空白或孤立。要做到这一点，最好将流程视为由营销驱动的整体内容流。 销售主管的销售指南：免费下载 制定销售促进策略的最佳实践 创造必要的资源只有有效利用这些策略才能发挥作用。以下是实施销售支持策略的一些最佳实践： 1. 让营销掌控整个过程 组织可能很难确定谁“拥有”销售支持——负责为销售创造良好线索的营销团队，还是负责将这些线索转化为收入的销售团队。最终，营销部门最有能力推动这一过程，因为他们不断从所服务的销售受众那里获得投入和反馈。 “让营销人员去做创造核心资源 顶级电子邮件列表 的工作——当然销售人员也会在反馈循环中提供意见——但是，当厨房里的厨师太多时，营销人员只负责外观和感觉，而销售人员则试图输入他们认为会引起共鸣的东西，这既会造成效率低下，也会造成品牌错位，”Al 说。 当销售人员向营销人员输入他们希望材料整体表达的内容时，营销人员会提出整体的附属品系统，销售人员会使用它、对其

为了激励行为改变，你不能只关注你关心的事情。你需要了解你想要影响的人重视什么，并利用这一点。 大多数人会花时间活动这将使他们受益，因此您需要将您的业务目标和有助于实现这些目标的行为与您的销售代表关心的事情相结合。 为了有效地做到这一点，你需要记住，并不是每个人都受相同事物的激励。虽然金钱是大多数销售代表的主要激励因素，你应该考虑到这一点，但你也不应该忽视个人也关心的其他事情。 以下是一些可用于激励销售团队行为的激励因素： 赔偿 您可以根据希望销售人员采取的行为，以多种方式构建激励模型。 委员会 第一个方面就是你的佣金制度。个人目标销售代表的薪酬是否符合公司的总体目标？ 对于薪酬制度要激励您的销售团队以某种方式行事，还需要与销售产品或服务的现实情况相一致。如果您的所有产品的佣金率都相同，但有些产品比其他产品更难销售，销售代表更有可能专注于更容易的交易。如果您的销售周期为六周，但按月衡量收入目标，佣金目标可能感觉无法实现，因此无法激励销售代表。 此外，在销售方面，您不仅希 电话号码数据库 望您的团队实现目标，还希望他们表现优异。因此，当人们表现超出预期时，他​​们应该得到更多奖励。例如，您可以对超出目标的收入收取更高的佣金率。 特殊投资基金 特殊投资基金（销售业绩激励基金）是很好的如何激励销解决缺口的短期激励计划。 例如，如果您推出了一款新产品，但在您的销售团队中并没有看到很大的发展空间，因为该产品并不为人所知，所以尝试 电子邮件文案撰写：完整指南和最佳实践 销售它比销售一些更成熟的产品风险更大，那么您可以创建 SPIF 来激励销售该新产品，从而鼓励您的团队熟悉如何销售它。 SPIF