不要自负。我见过一些销售失败，因为卖家对自己的方法过于自信。
未能实践
优秀的谈判者会利用一切机会练习他们的技巧。谈判次数越多，你的谈判能力就会越好，也会越得心应手。
相信他们拥有一切力量
虽然我承认在当今的商业环境下买家拥有 手机号码数据 更大的影响力，但必须意识到，如果对方过于激进或提出不切实际的要求，你可以放弃交易。
未采用多种策略
优秀的谈判者经验丰富，他们知道如何以及何时使用特定的策略，例如退缩、权衡原则、蚕食等。
加快进程
高效的谈判者拥有不可动摇的耐心。他们可以耐心等待，即使谈判进程不如预期，他们也绝不会表现出焦虑。
好了，这就是销售人员在谈判中常犯的32个错误、失误和失态。避免这些错误，提升你的业绩、销售额和利润。
好奇心是有效进行电话营销的关键
在本期《Sales Gravy》播客中，Ulysses Price 代替 Jeb Blount 采访了 ConnectAndSell 的首席执行官 Chris Beall。ConnectAndSell 是一款软件服务，旨在帮助销售人员与潜在客户主动沟通。Beall 解释了市场主导地位与低调的电话销售之间 开始在商业世界中征程时 的联系。他的潜在客户开发理念要求销售人员建立信任并展现好奇心，掌握对话最初几秒钟的技巧以建立情感认同，并避免引发心理抵触。通过在培训中分解对话并练习每个部分，销售代表可以提高技能，并进行更成功的销售对话。
克里斯·比尔 (Chris Beall) 将市场主导地位与不起眼的电话推销的潜在影响联系起来。
经过校准的呼叫者可以轻松地使用心理框架、好奇心和自信来从潜在客户那里获得清晰的了解并坚持进行会面。
七秒规则是一种在电话推销中建 电话号码业务线索 立信任的技巧，通过展示战术同理心和解决来电者打扰问题的能力。
B2B销售的风险是职业风险，而非财务风险。B2B销售人员之所以必要，是因为买家在做购买决策时会冒着职业风险。
，成为专家并站在他们一边。
销售代表必须能够清楚地在客户的信任了解潜在客户，理解他们的需求和兴趣，并提供价值。
以微妙和好奇的方式处理反对意见，坚持自己的立场，并将自己定位为专家，以快速建立信任。