四种商业价值

这给我们带来了四种类型的商业价值。所以至少有四个。

1. 增加收入。
   1. 您是否实现了总体利润最大化？
   2. 毛利润支付的是租金，而不是收入。
   3. 收入-销售成本=利润
2. 降低成本。
   1. 降低成本创造价值！
      1. 示例：客户的 SEO 项目价值为净 手机数据  收入的 10 倍，通过节省 1,000 美元，价值增加到 10,000 美元。
3. 避免成本
   1. 让您的客户将来不必花钱的建议。
   2. 示例：利用 SEO 知识减少技术债务并创建更具财务可持续性的结构
4. 保险价值
   1. 为您的客户设计的项目花费 $x，但旨在防止更多损失。

稍后我将简要谈到第五个方面。但在大多数情况下，我们可以增加收入，但是啊，毛利润不会那么快增加.我们可以降低成本。 我们可以做一些叫做成本避免的事情.我们可以帮助客户避免成本。然后还有保险费用.

我在 Sear 工作期间，发现我们参与的 艾米莉·赖斯 (Emily Rice) 项目会做一项或多项这样的事情，很多时候我们的团队甚至没有意识到他们正在创造这种附加价值。现在这里有一个小经济学课程，它被称为效用曲线。我马上就会讲到这一点的重要性，它将帮助我解释为什么其中一些东西会在这里创造价值，以及它实际上是如何发生的。

增加收入

让我们回到增加收入和毛利润的话题。如果你集中精力在这里,你可以思考这些问题。 您是否为您的客户创造了更多的利润，还是止步于收入？

我建议我们休息一下，认真考虑一下这个问题。我们遇到的情况是，我们可能会为客户创造更多收入，但事实证明，在单位经济效益方面，在毛利润水平上，客户可能在我们帮助客户销售的所有产品上亏损。因此，尽管这里的一切都准备就绪，排名更 瑞典商业名录 高，流量更大，参与度更高，转化率更高，收入更多，但如果我们所销售商品的运输成本过高，并且运输成本对客户造成损害，那么这些都不是最重要的。

这个人可能没有意识到

但这些人可能意识到了。所以你看，更多地了解这个层面上发生的事情可以帮助你更好地理解你在这里所做的事情。因此，当我谈到毛利润时，毛利润基本上是收入减去销售成本或通常为 COGS。

这就是毛利润。要记住的是，毛利润用于支付租金，而不是收入。您仍然需要为客户生产的产品付费，剩下的钱实际上可以支付其他费用。在进行 SEO 项目时，我们通常不会这样想，而是严格关注收入。

想要考虑毛利润或者问这类问题，这是一个线索。关于这一点，还有另一件事。我们不一定非要成为客户业务方面的专家，但是当我们在会议上与这些人讨论这些事情时，最好问一些表明“嘿，我了解你的业务。我知道除了 SEO 之外还有很多事情要做”的问题。