如果你正在建立或扩大你的 SDR 团队，以下是我发现的有效方法：WhatsApp 号码 超越传统指标 注重学习能力 评估情商 测试解决问题的能力 评估沟通风格 制定全面的招聘流程 多次采访 角色扮演练习 情境评估 团队互动评估 创造成长路径 明确的发展计划 导师计划 技能发展机会 职业发展 成功故事 […]

在最近一次关于销售发展的 B2B 圆桌网络研讨会上，有人问我：“我应该在 SDR 中寻找什么？” 在帮助招聘和培训数百名销售发展代表后，我了解到答案并不像大多数人想象的那么简单。让我分享一下我发现的优秀 SDR 和卓越 SDR 之间的区别。 超越传统销售发展代表形象 令我着迷的是：虽然大多数公司专注于寻找具有传统销售技能的 SDR，但最成功的 SDR 往往拥有您可能意想不到的品质。 让我分享一个完美地说明这一点的故事。我们最成功的销售代表之一在加入我们时没有任何销售经验。他之所以出类拔萃，并不是因为他的“销售”能力，电话号码数据而是他真诚地希望帮助他人取得成功。 性能最佳的 SDR 的关键特征 根据我的研究和经验，以下是优秀

有一件事可能会让您感到惊讶：在复杂的 B2B 销售中，大多数关键决策都是在您的销售团队不在现场时做出的。通过我的研究和与 B2B 领导者的对话，WhatsApp 数据库我发现仅仅产生更多潜在客户是不够的，重要的是您如何培育这些潜在客户。 现代潜在客户培育的真正含义 让我分享一下我所学到的有效潜在客户培育计划：它们不是每隔几个月就询问一次“准备好购买了吗？”而是通过与潜在客户进行持续、有价值的沟通来建立有意义的关系。 了解客户的旅程 通过与 B2B 公司合作，我发现了每个潜在客户在做出决定之前需要回答的关键问题： 价值评估 该解决方案对我的公司有何帮助？ 我当前的方法有什么问题？ 我为什么现在要改变？ 解决方案评估 其他地方还有更好的选择吗？ 这能解决我的问题吗？ 他们能证明它有效吗？

如果您要发送销售或营销电子邮件，设置发件人策略框架应该是您的主要优先事项之一。 通过一些技术设置，您的销售业绩可能会大幅提升。事实上，SPF 是让电子邮件提供商放心的众多标准之一，因为它可以防止您的电子邮件域被欺骗并提高您的电子邮件传递率。但不仅如此！ 什么是 SPF？为企业设置 SPF 有什么好处？如何设置？ 在这篇文章中，我们将明确定义 SPF 是什么，并解释为什么您应该出于商业目的设置它。然后，我们将通过视频教程和一些建议向您解释如何通过几个步骤和 5 分钟的时间进行设置！ 什么是电子邮件 SPF？ 发件人策略框架是一种电子邮件身份验证标准，历史上建立并用于保护电子邮件域免受欺骗。 如果您不知道什么是欺骗，它基本上是一种恶意销售技巧，用于冒充他人的电子邮件地址并代表他们发送电子邮件。 是的，您没听错：如果没有 SPF 来保 电话号码数据列表

销售人员最可怕的噩梦就是发送一封具有完美销售主题的完美电子邮件，但却被忽视，或者更糟的是，被归入“垃圾邮件”文件夹。 电子邮件主题行中有效的销售文案是让邮件在繁忙的收件箱中脱颖而出并吸引潜在客户注意力的关键。它应该简洁、信息丰富，并包含吸引读者注意力的相关关键字。 过去几年，电子邮件主题行被分类了很多。您有“会议请求”主题行、特定于后续电子邮件的主题行、有关折扣的电子邮件、有关优惠的电子邮件等。 但今天，我们将重点关注销售电子邮件的主题行：一个简短、吸引人的标题，吸引您的潜在客户打开电子邮件。 销售电子邮件的主题是什么？ 为什么它如此重要？如何使用它来吸引注意力？ 继续阅读以找到这些问题及更多信息的答案。 销售电子邮件的主题行是什么？ 销售电子邮件主题行是潜在客户收到您的销售宣传电子邮件时首先看到的内容。它是吸引注意力和设定对电子邮件内容的期望的关键。 它们与其他主题的不同之处在于它们需要集中于信息并吸引读者的注意力。 它们还倾向于指示您如何开始您的电 查找您的电话号码数据 子邮件、如何结束您的电子邮件以及如何撰写邮件正文。 销售电子邮件主题行是销售流程中的关键部分，尤其是在谈论B2B 销售流程时。它们是您的潜在客户打开电子邮件时看到的第一件事，甚至可以决定他们是否打开它。 好的主题行将鼓励潜在客户打开并阅读邮件，而糟糕的主题行则可能导致他们忽略它并继续阅读。 正是由于这个原因 精心设计引人注目的主题来吸引读者并营造紧迫感非常重要。 为什么销售电子邮件主题行很重要？ 现在我们稍微提到了销售主题行的重要性，特别是它们对销售过程的影响。

电子邮件对于营销人员和销售人员来说都是一个强大的工具。 但如果您想从电子邮件工作中获得最佳效果，知道何时发送电子邮件与您在电子邮件中所说的内容同样重要。 仅仅点击消息上的“发送”是不够的——时间对于您的电子邮件是否会被打开和采取行动起着至关重要的作用。 对于电子邮件营销和销售来说，时机就是一切。知道何时发送电子邮件可以决定你的邮件是被阅读还是被忽略。” -Andrew King 这很像拍摄一张完美的照片 —你可以拥有世界上最好的内容，但如果它没有在正确的时间和地点出现，很可能就不会被看到。 那么，哪些日子和时间的打开率最高？哪 安徽电话号码数据 些因素会影响您的受众最有可能看到和阅读您的电子邮件的时间？以及如何创建最适合您和您的受众的电子邮件时间表？ 所有这些问题以及更多问题都将在本指南中得到解答，以了解发送电子邮件的最佳时间。 发送电子邮件的最佳时间 影响发送电子邮件最佳时间的因素 虽然找到向客户发送电子邮件的最佳时间并不是一门精确的科学，但在点击“发送”之前，您应该考虑一些关键因素。让我们来看看主要因素。 无论您是向多个人还是单个客 户发送电子邮件，了解您的受众以及他们最有可能积极参与您的电子邮件的时间都会有所帮助。 您的电子邮件收件人是谁？这些潜在客户来自哪里？他们关心什么？了解这些问题和其他问题的答案可以帮助您制定引人注目的电子邮件计划。 如果你跨越时区，情况就更是如此。毕竟，硅谷的 博茨瓦纳

为您的电子邮件活动创建潜在客户列表是一项艰巨的任务，需要花费时间才能做好。然而，从长远来看，投入时间和精力创建高质量的电子邮件列表是值得的。但您知道什么不会带来回报吗？电子邮件被退回。 电子邮件退回示例 正如我们在LaGrowthMachine所说的那样：反弹是敌人！ 过高的退回率可能会损害您的电子邮件声誉。如果退回率持续居高不下，则是一个危险信号，可能会导致您的电子邮件被归为垃圾邮件。 软退回肯定比硬退回更容易被眼睛接受，这也是我们在本文中要关注的重点。 但是 软退信是什么？ 为什么它是个问题？你如何才能防止将来再发生软退信？ 以下是您需要了解的有关软退回的信息以及如何处理它们。 什么是软退回？ 软退回（也称为“暂时投递失败”）是由于邮 江西电话号码数据 箱已满或服务器超时等临时问题而退回给发件人的电子邮件。 将软退回视为暂时的障碍，您可能只需尝试几次就能绕过它们，这就是为什么跟踪它们很重要。 这意味着您不必永久地从邮件列表中删除这些地址。 事实上，该消息在技术上已被收件人的服务器接受，但由于某种问题而被退回： 收件人的收件箱已满 域名不存在 您的电子邮件太大 收件人的电子邮件服务器已关闭

如果您曾作为销售或营销代表参与过电子邮件自动化，您就会知道，即使设置完美，您的电子邮件仍然有可能落入垃圾邮件文件夹或根本无法送达。 这就是电子邮件预热发挥作用的地方！ 想想你在学校上过的所有体育课。在进行体育活动之前，你的身体需要热身，对吗？ 嗯，电子邮件营销活动的工作方式也差不多。您需要慢慢地逐渐建立电子邮件声誉，以便您可以发送大量冷门B2B 电子邮件而不会被标记为垃圾邮件。 您通常借助专为此目的而设计的工具来执行此操作。或者，如果您使用LaGrowthMachine等一体化销售自动化工具，您会知道它带有自己的电子邮件预热功能，可以让您的生活更轻松。 但电子邮件预热到底是什么？ 为什么需要它？如何才能有效地做到这一点？有哪些最佳工具和技巧可以最大限度地发挥预热的作用？ 在本文中，我们将深入探讨电子邮件预热的世界，并提供一些行之有效的技巧和技术，以帮助您从活动中获得最大收益。 什么是电子邮件预热？ 电子邮件预热的核心是随着时间 单位电话号码数据完整列表 的推移建立发件人信誉的过程。这意味着逐步发送电子邮件以与互联网服务提供商 (ISP) 和电子邮件服务提供商 (ESP)（例如 Gmail 或 Outlook）建立信任。 提高您的电子邮件送达率！

当你想到推销时，首先想到的往往是向潜在客户展示你的公司能提供什么。虽然最明显的形式是正式的解决方案演示，在演示中你提出你认为潜在客户应该购买的产品或服务的具体细节，但你在整个销售过程中都在推销价值。 无论您是在进行探索电话、进行产品演示还是进行解决方案介绍，您都应该始终向某人推销与您的公司合作的想法。 在销售过程的每个阶段进行推销 探索电话 在调查电话中，有两个主要目标：1. 获取所有需要的信息增加价值在流程后期的解决方案推荐中。2. 说服潜在客户继续销售流程跨过这一步并与您合作的想法。 要了解贵公司的哪种产品最适如何通过销售合潜在客户的需求，您需要深入了解资格标准。 ICP 是谁？其角色是什么？他们关心什么？他们为什么要进行这样的对话？ 使用班特或者气相色谱法模型可以帮助您构建该部分对话。 在向他们推销与贵公司合作的想法方面，现阶段的宣传重点不是您提供的产品的功能、优势或价值，而是您是否适合作为解决方案提供商。 讨论您与他们类似的公司合作的经验，表明您了解他们的需求并让他们乐于选择您作为解决方案。 演示、评估或解决方案介绍 根据贵公司提供的产品，下一步销售流程会有所不同。对于产品，您可以提供演示。对于服务，您可以进行评估或就可能适用的产品进行初步介绍。 在此阶段，您正在推销您的专业 特殊数据库 知识以及解决方案的具体功能、优势和价值。 要做到这一点，你需要将产品的功能和优势与痛点以及潜在客户面临的挑战。除此之外，您还需要将贵公司提供该价值的能 什么是电子邮件软退回以及如何处理？

乍一看，电子邮件文案撰写似乎很容易——毕竟，这只是几个字，对吧？但如果你想写出吸引受众并取得成果的电子邮件文案，那就需要付出更多的努力。电子邮件易于使用并不意味着你可以随意拼凑任何旧消息并称之为好。 电子邮件是现代商业通信的重要组成部分。它是一种与客户、顾客和其他专业人士保持联系的快捷方便的方式。为了充分利用电子邮件，您需要精心编写邮件，以达到最大效果。 什么是电子邮件文案？它对企业为何如此重要？如何正确撰写文案？ 在这篇博文中，我们将分享一些撰写引人注目的电子邮件文案的技巧。因此，无论您是想增加打开率和点击率，还是只想给受众留下深刻印象，请继续阅读以获取一些有用的建议。 什么是电子邮件文案？ 电子邮件文案撰写是精心制作可促成转化的电子邮件内容的过程。这是艺术与科学之间的微妙平衡。 一方面，您需要发挥创造力才能在某人的收件箱中脱颖而出。 但与此同时，您还需要有策略，确保电子邮 1000手机号码数据 件的所有元素协同工作以推动转化。 评论文案写作策略？ 我们撰写了一篇文章，介绍如何制定引人注目的文案策略来提高销量！欢迎阅读！ 了解如何创建您的文案策略！ 电子邮件文案撰写需要深入了解您的目标如何与您的信息进行互动，以及了解最新的最佳实践。 此过程与电子邮件和B2B 销售勘探密切相关，因此，当您寻找新的销售线索时，您需要专注于您的文案，而不要被销售电子邮件中的其他因素分散注意力。 这就是LaGrowthMachine 的作用所在！ 我们的工具可让您为销售自动化流程构建强大的多渠道序列。 LaGrowthMachine

我们都知道在销售领域留下持久印象至关重要。作为 B2B 专业人士，我们需要不断想出创新方法来接触和吸引目标潜在客户。 我们武器库中最有效的工具之一就是撰写有力且有说服力的销售宣传电子邮件。 事实是，通过电子邮件制作有说服力的销售宣传看似困难，但其实不然。 但销售宣传邮件到底是什么？它为什么如此重要？你又该如何撰写呢？ 本完整指南将涵盖您需要了解的 美国手机数据列表 有关创建有效推销电子邮件、融入有价值的技术以及使用真正有效的相关模板的所有信息。让我们开始吧！ 什么是销售宣传电子邮件？ 让我们回到基础部分。 销售宣传电子邮件是精心制作的信息，向潜在客户介绍您的产品或服务的关键卖点。 最好的销售说辞是： 根据收件人进行个性化定制。 重点关注如何帮助他们解决问题或满足他们的需求。 具有足够的说服力，促使他们采取行动。 所提供的信息应该足以让您的热门线索进行购买或至少安排通话。 快速提示 正确的定位只占了这里需要完成工作的 50%。您的销售

后续电子邮件是 B2B 销售的重要组成部分。它们可以帮助您与潜在客户保持联系，建立信任和融洽关系，并推动他们进入销售渠道。 但是，无论您是经验丰富的销售文案还是初学者，想出正确的后续电子邮件都是一件麻烦事，并且很快就会令人沮丧！ 即使是最有经验的销售人员和增长专家也知道，为了取得成功，您需要快速且经常地跟进。 事实上，根据 Iko Systems 的一项研究，第一封电子邮件的回复率为 18%，而第六封电子邮件的回复率高达 27%。 但是如果您可以自动 化整个流程会怎么样？为什么自动跟进对于 B2B 成功至关重要？您如何设置自己的自动跟进序列？ 在本指南中，我们将介绍有关自动 越南电话号码数据  发送后续电子邮件所需了解的所有内容，从基础知识到策略和最佳实践。 什么是自动跟进电子邮件？ 我们知道，这并不是最难理解的概念，但有一个明确的定义会有所帮助。