克服常见的市场进入挑战

如果不讨论进入市场所面临的可怕挑战，任何 克服常见的市场  权威的 GTM 指南都是不完整的。

然而，如果 GTM 策略经过精心策划，内容详细，并有研究和数据支持，那么你将有足够的能力确保你的计划出错的可能性非常小。进入市场时常见的挑战有哪些？

一般来说，进入市场可能面临的挑战包括：

• 了解你的市场
• 成功区分您的产品
• 协调你的组织
• 选择正确的渠道
• 测量结果
• 优化结果
• 适应市场变化
• 扩展

此时，您可能会发现这些挑战与制定计划时需要研究的挑战非常相似。

我们可能也很清楚为什么我们会说，一个基于数 智利电话区号 据而制定的、经过充分研究的计划将减轻您可能存在的任何担忧。

然而，有两个挑战需要我们更加关注。

适应不断变化的市场条件

打造一家成功的公司需要不断改进和迭代。

我们最好的建议是花时间重新审视和完善您的计划，重点关注哪些有效，哪些无效。

充分利用您的 KPI 和客户反馈。它们可 您需要撰写易于阅读的博客文章 以告诉您计划中的某些内容是否因市场条件变化而出现问题。

大多数情况下，只要您密切关注并且以对您的品牌、产品和客户有意义的方式做出响应，您就可以转变并成功适应更新的市场条件。

扩大你的市场进入策略

扩大规模的企业仅比初创企业高出一步，因为您可以将自己的企业视为仍处于组织的起步阶段的企业。

企业业务中最常见的误解之一（也是产品营销人员的一大痛点）可能是他们认为由于他们的组织已经非常完善，因此他们不再需要努力继续改进和完善他们的产品营销策略。

当然，这不是真的！记住 GTM 计划是必要的情况。当时机成熟时，它对于任何规模的企业都是必要的。

扩展的挑战在于，就像不断变化的市场条件一样，可能会有新的因素和想法需要考虑。例如，新团队成员、新市场、新竞争对手等等。

然而，如果您遵循制定可靠的 GTM 计划 俄罗斯号码列表 的原则，那么即使是扩展及其相关问题也无法阻挡您获得成功。案例研究

希望您现在的担忧已经消除。到目前为止，我们已经讨论了很多有关进入市场的不同方面和相关事项，因此现在是时候查看几个案例研究了，这些案例研究可以帮助我们在结束本指南之前进一步概念化进入市场。

Fitbit 的 GTM 战略始于简单、可实现的目标，包括推出“通过 FitBit 获得更多”活动，该活动使用付费和自有渠道来接触目标受众。

他们使目标变得简单且可实现，即：

• 建立品牌知名度
• 增加订阅收入
• 提高订阅附加率

他们使用推送通知、社交媒体账户、重定向展示广告和时事通讯来接触目标受众，结果获得了 1.92 亿美元的收入。

谈到另一家公司，Upscope 是一个交互式屏幕共享平台，专注于解决一个普遍的痛点——设置屏幕共享的烦恼。

他们的 GTM 计划专注于利用实时聊天的市场趋势。他们瞄准了他们认为最需要的人群，例如技术支持、客户服务顾问和入职专家。

他们也获得了成功。

这里的教训是，他们知道自己需要做什么，因为他们倾听市场动态并做出基于数据的决定。