您是否觉得贵公司在潜在客户开发方面还有提升空间？您是否渴望建立一套高效且成熟的销售方法？如果答案是肯定的，Collin Cadmus 的建议和指导对您和您的团队来说将弥足珍贵。
Collin Cadmus LLC 的创始人，在组建和领导高 电话号码列表 速 SaaS 销售团队方面拥有十多年的经验。他还担任全球顶级 SaaS 公司的顾问、战略顾问和高管教练。此外，他还是销售领域备受推崇的思想领袖，经常在领英 (LinkedIn) 和他广受欢迎的播客上分享销售和领导力方面的心得。
SDR模型的问题
科林在销售方面的经验使他得出结论：广为使用的SDR模型实际上已经失效。“大约两年前，我开始注意到SDR流程不再像十年前那样有效了，”科林回忆道。该模型近期效力的逐渐下降，在某种程度上似乎自相矛盾，但部分原因在于其早期的成功。正如科林所解释的那样：“当一些好的东西出现，人们开始更多地去做的时候，它就不再那么好了，因为它不再那么有趣，也不再那么新颖了。”
此外，用于支持这一流程的自动化技术的发展也带来了意想不到的后果，即降低了该模式的效力。这是因为它引发了旨在保护人们免受这些自动化推广活动影响的技术的相应增长。“所以我们有了一些技术，比如阻止你的电话推销，”科林解释说，“以及阻止你的电子邮件推销的技术。”简而言之，随着SDR销售模式的普及和自动化，它的效率越来越低。
解决方案：重拾失落的勘探艺术
为了帮助销售人员，Collin 开发了一门课程，帮助销售人员以更成熟、更高效的方式进行潜在客户开发。Collin 与 Predictable Revenue 分享了该课程的部分内容。
首先，科林敦促销售人员避免过度自动化，更多地以人为本。“我们在自动化方面已经走得太远了，以至于我们远离了真正的人性，”科林解释道，“我认为这就是我们错在哪里。” 所有 了解收入运营技术栈：优化收入运营的完整指南 销售人员的目标都是在自动化和人性化之间找到适当的平衡。“我不是说要摆脱自动化，”科林澄清道，“但我们对它的使用方式是错误的，而且我们用得太多。我们已经把人性化了。”
创造意识
“打造品牌知名度，就是让你在潜意识中消除潜在客户对你是谁、或你为何联系你的疑虑。这是为了让他们对你熟悉，”科林解释道。每个大品牌都会在这个领域投入数百万美元。
打造品牌知名度最容易实现的途径就是社交媒体。“所以，最重要的是，当你寻找潜在客户时，你真的应该努力寻找那些活跃在社交媒体上的人或公司。这将使这一切变得轻松很多，成本也低很多，”科林解释道。如果你有这个选择，与你的营销团队合作开展这项计划将大有裨益。
激发参与
一旦你成功打造了品牌知名度，下一步就是鼓励互动。“现在的 阿拉伯联合酋长国电话号 目标就是找到一种方法，让他们对某些事情做出反应，”科林说道。这可以是一些非常直接的方式，比如在社交媒体上向他们提问，或者在他们感兴趣的话题帖子里标记他们。只要你能激发积极的互动并建立融洽的关系，你就可以以任何你认为最合适的方式处理。