销售员的生活常常是令人疲惫的，有时甚至令人沮丧。
当谈到合格的销售线索时，销售和营销经常发生冲突，这并不是什么秘密。
部门之间的不协调可能会使您的企业浪费时间和金钱。
相反，销售和营销应该齐心协力。印度电话号码数据 这是通过潜在客户开发和销售勘探来实现的。
尽管这两个术语经常互换使用，但它们并不相同。
在这里，我们将解释潜在客户开发和销售勘探之间的区别，同时提供可行的策略来弥合销售和营销团队之间的差距。
我们将介绍：
- 什么是潜在客户开发
- 如何改善潜在客户生成流程
- 什么是销售潜在客户开发
- 值得尝试的销售勘探技术
- 如何协调销售和营销团队以达成更多交易
在深入研究之前，让我们先了解一下基础知识。
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线索和潜在客户并不相同
说销售线索和潜在客户是一样的，专业电子邮件地址 就好比说多汁的芝士汉堡和素食汉堡没有区别一样。
是的，它们都是“汉堡”，目的是为了满足您的饥饿感。
然而，一旦你咬一口，你就会注意到其中的差别。电话号码 bl 素食汉堡很好吃，但多汁的芝士汉堡更棒。
您可以将同样的类比应用于销售线索和潜在客户。
销售线索和潜在客户都是销售过程的一部分，对产品或服务表现出不同的兴趣程度。
线索很好 — 这意味着他们表现出兴趣并提供了信息。但是，潜在客户很棒。
为了更好地理解背景，让我们回顾一下潜在客户和潜在客户的含义。
什么是线索？
销售 线索是渠道顶端的联系人（个人或企业），他们对您公司的产品或服务表现出潜在兴趣 。
他们通过提供信息来换取受限内容（或需要个人填写表格才能访问的内容）来表示兴趣。
所要求的信息可以是基本信息，例如姓名和电子邮件，也可以是更具探索性的请求，例如职位和公司规模。
需要注意的是，潜在客户尚未获得资格。没有明显的指标表明他们是否符合你的理想买家角色，或者他们是否有兴趣购买你销售的产品。
什么是潜在客户？
一旦潜在客户满足了一组预先确定的特征，其就会成为合格的潜在客户。
这些联系人处于销售漏斗的底层，并且拥有超越单向沟通的既得利益。
潜在客户应该有未解决的业务挑战或问题，但这些问题或问题可以更有效地解决。您需要一些可以利用的东西来提升价值。
如果他们不这样做，那么可能是时候取消他们的资格了，以避免浪费时间和心痛。
相信我；我们都经历过这种情况。
不要错误地认为一个潜在客户就意味着一笔交易——该个人或企业只是满足了指定的标准而已。
这就是销售潜在客户开发的作用所在，我们稍后会讲到。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是通过提高品牌知名度和培养关系以获取联系信息来吸引潜在客户的过程。
通常，潜在客户开发是一种营销功能。它是销售流程的第一步，也是构建销售渠道的长期战略。
从整体上看，你可以将潜在客户开发视为一场“持久战”。
听我说完。
您是否曾经参加过无薪实习，因为您知道这是一份能够推动您的职业发展的好工作？
当然，没有拿到工资确实是一件令人沮丧的事。然而，这一小步在当时可能很不方便，但是为了追求更大的目标而采取的行动。
如果你愿意的话，这是一场持久战。
企业对企业 (B2B) 销售线索生成的示例包括：
- 电子书
- 白皮书
- 网络研讨会
一旦联系人提供了他们的信息，营销团队就可以开始为符合目标受众的潜在客户培育流程。此阶段的推广采用一对多的方式。