对于销售和营销而言，勘探和获取潜在客户是一场永无休止的战斗。成功地协调销售和营销并非易事。创建一个可靠的潜在适合矩阵可以作为解决方案。
我们探讨了为什么销售和营销团队需要协调一致，以及潜在客户匹配矩阵如何使销售、营销和整个业务受益。
并非所有公司或潜在客户都适合您的产品或服务。那么，您如何确保吸引合适的客户呢？
答案：理想的客户契合矩阵。
本文深入探讨了理想的客户契合矩阵是什么样的，以及销售和营销团队如何使用它来发展业务。
理想的客户契合矩阵是什么样的？
潜在客户匹配矩阵本质上是公司或个人为了能够与您合作而必须具备的属性列表。例如，具体的行业类型、最低收入或公司规模/员工人数等。
兴趣和适合性都是勘探时需要考虑的重要因素。入站勘探调 美国电话号码列表 整使用简单的入站勘探矩阵来确定潜在客户是否：
- 适合贵公司
- 您正处于购买周期中
例如，一家公司想要聘请Smartbound的服务。然而，该公司是一家初创公司，只有 3 名员工，每月营销预算为 500 欧元。
该公司不太适合 Smartbound
因为我们的潜在匹配矩阵由拥有超过 25 名员 我的电话号码 工且每月最低营销预算为 2,500 欧元的成熟 B2B 公司组成。
基本上，这些是一家公司必须具备的特征才能从 Smartbound 的服务中受益。
开发潜在客户匹配矩阵可以使您的营销和销售团队有效地对潜在客户进行优先排序，从而节省组织的时间和金钱。根据潜在客户在矩阵中的位置，应该从管道中培育或淘汰他们。
创建您自己的矩阵相当简单，但请记住，使标准适应您的业务环境至关重要。一旦你知道了你的目标客户，开发、改进和参考你的潜在匹配矩阵就成了你的第二天性。开发潜在客户匹配矩阵可以使您的营销和销售团队有效地对潜在客户进行优先排序，从而节省组织的时间和金钱。
根据潜在客户在矩阵中的位置，应该从你的管道中培育或淘汰他们。
创建您自己的矩阵相当简单，但请记住，使标准适应 如何利用 tam 来发展您的业务？ 您的业务环境至关重要。一旦了解了目标客户，开发、改进和参考潜在客户匹配矩阵就成为你的第二天性了。
潜在客户匹配矩阵的优势
无论您的行业是什么，无论您是 B2B 还是 B2C 企业，您都可以创建一个潜在客户匹配矩阵，它将为您带来许多好处，例如：
- 减少在低质量潜在客户身上浪费的时间。
- 降低追逐不合适潜在客户的成本。
- 通过锁定最有可能向您购买产品的客户来缩短销售周期。
- 打破您的业务孤岛。当营销和销售保持一致时，营销可以通过有用的内容（例如案例研究、电子邮件模板和博客）支持销售流程，以便销售可以根据潜在客户的需要进行量身定制的互动。
- 确保销售采取咨询的方式来赢得信任和建立关系。
为什么销售和营销团队需要理想的客户契合矩阵？
从历史上看，销售和营销团队都是各自为政，独立制定战略。在当今的入站世界中，两者之间的协调是业务增长的关键。
销售和营销团队必须确定能够无缝合作的共同基础。最终，一切都归结为信任：营销团队需要产生高质量的潜在客户，销售团队需要信任（并跟进）来自营销的潜在客户。
潜在客户匹配矩阵是让所有人达成共识的好方法。
完善的营销策略可以帮助销售团队增加销量，并帮助营销团队将预算用于能为公司带来最佳投资回报的活动。