2015 年即将结束之际，我回顾了我们的数据，以了解我们自己的内容营销做得如何。内容营销从根本上讲是人为的，我的第一个反馈来源是不断倾听我们的受众和客户的意见。但作为一名数据驱动的营销人员和企业家，我发现查看数字会带来不同的视角，这不仅有助于我们变得更好，而且还能从中吸取重要的教训与您分享——Scoop.it 的使命是帮助您从内容中获得更多投资回报。
总体而言，我们的数字有所上升（但这并不重要：我会回过头来谈这个）。2015 年，我们帖子的平均分享量比 2014 年高出 55%。随着我们帖子数量增加 20%，这意味着我们的内容分享量几乎翻了一番（+86%）。当然，这带来了更高的流量（15%），但一段时间以来，作为 B2B 营销人员，我们已经不再将流量视为主要 KPI，而是专注于潜在客户的产生。
为什么？
因为内容营销就是发布和分发内容，从而将 挪威电报号码数据 潜在客户吸引到您的渠道。换句话说，内容营销应该是能够带来转化的内容。从这个角度来看，2015 年超出了我们的预期，因为我们通过内容产生了 20,000 多条线索，是 2014 年的 6 倍。
因此，这篇文章将介绍我们从这 20,000 多条线索中学到的东西，以及你如何查看自己的内容营销分析以找到类似的见解。具体来说：
- 应关注哪些关键绩效指标。
- 为什么以及如何逐篇查看表现。
- 我们用于内容营销分析的简单框架。
- 你现在可以采取的行动可以帮助你更好地了解什么有效，什么无效
为什么你的内容营销分析 KPI（关键绩效指标）应该是潜在客户生成
在我们查看数据之前，让我先回过头来谈谈为什么流量（或分享或关注度等）虽然有用，但对于 B2B 营销人员来说并不是完美的内容营销分析指标。
无法转换的内容还有什么意义？
我听过很多关于这个的争论。有些人会认为漏斗顶 内容营销分析 部的内容无法转化。或者即使内容转化率不高，它仍然有助于提高品牌知名度。也许吧……但我是一名工程师转行的营销人员，我更喜欢事实而不是可能。所以我相信还有另一种看待这个问题的方式。我相信只要你提供正确的行动号召，每一条内容都应该能转化。当然，首次访问者在阅读了你博客上的一篇高水平思想领导力文章后，不太可能立即点击“与销售人员交谈”。但是，即使没有人订阅你的电子邮件列表以接收更多类似内容，或者如果没有人费心下载一份扩展此主题的封闭白皮书，你还能说这条内容很棒吗？
不。
Find and Convert 机构的创始人Bernie Borges在最近的一篇文章中将成功的内容营销的关键要素比作冰淇淋三明治的夹层， 他指出“发布的每条内容都应该 (1) 真实、(2) 相关和 (3) 可操作”。关于最后一点，他补充道：“营销团队最重要的职责是让故事具有可操作性——故事要有意义，让消费者想要采取行动。 ”
Julia McCoy给我举了一个很好的例子，说明了这种期望的行为：她的一位客座帖子的读者在阅读了她的一篇帖子后，最终从她的网站购买了价值超过 5,000 美元的服务。原因是什么？“您的内容信息量丰富且内容丰富，我不得不来到您的网站并尝试您的写作服务”，这位读者告诉她的团队。
鼓励此类转化并建立
与读者之间的势头的一种方法是在您 在聘请潜在客户开发公司之前要问的问题 的内容 内容营销分析 中提供行动号召 (CTA)。这些 CTA 需要有意义并与您的内容的漏斗阶段保持一致：如果您是为漏斗顶部的首次访问者撰写文章，请不要催促您的读者与销售人员交谈；相反，邀请他们订阅您的时事通讯或下载电子书。换句话说，正如 Julia 在我们分享这个话题时所说的那样，“不要太直白”。而且，虽然我仍然建议添加 CTA 以方便您的读者并引导他们进行最合乎逻辑的转化，但她也指出，上面提到的产生 5,000 美元销售额的帖子甚至没有 CTA，因为它是一篇客座帖子。
长话短说，好的内容应该能够带来转化——也许不一定是直接将访客转化为客户，但至少是转化为订阅者或联系人。因此，关注转化是您的最佳方式，不仅可以为您的内容工作创造投资回报率，还可以衡量投资回报率，并通过关注一个指标让您的内容营销分析变得更加简单。
总数并不能帮助你提高：为什么你应该逐篇跟踪内容营销分析
虽然我们对上述结果感到高兴，但作为内 比特币数据库美国 容营销人员，我们面临的关键问题以及我想在这篇文章中分享的是：我们如何了解哪些方法有效，哪些方法无效，以便我们在 2016 年做得更好？
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正如我之前提到的，内容营销人员需要 内容营销分析 掌握流量和潜在客户等绩效指标，这不仅是整体指标，也是逐条指标。处理平均或总体统计数据并不能告诉你哪里失败了，哪里成功了。要了解这一点，你需要了解每条内容的表现。