Albert M. Costilo – 美国业务开发欧洲销售团队副总裁
经常阅读我博客的人都知道我对拉丁美洲的热爱，但作为我自己重新平衡的一部分，你会发现我的部分注意力转向了欧洲，我认为那里的经济条件现在已经成熟，适合技术销售。
欧洲真是一个诱人
的地方……它就在那里，GDP 高达 18 万亿美元，如此接近却又如此遥不可及。在欧洲开店可能代价高昂，而且麻烦不断——可能超出你的预 准确的手机号码列表 算和时间范围。如果你是一家新兴的科技公司，希望锁定主要的外国客户，那么你希望占据市场份额的主导地位，但你可能不愿意过早地花费与开设和投资外国办事处以及雇用当地员工相关的资源。
显然，这是一个令人沮丧的
职位。你想要它。但看起来，你得不到它。这是社交互动平台 Livefyre 面临的挑战。他们准备在全球范围内扩大销售，而欧洲就是合适的地区。但欧盟劳动法的限制以及仅为设立子公司和雇用当地人而投入关键资源预计需要 12 个月的时间，这毫无意义。然而，他们找到了一种行之有效的方法。一旦 Livefyre 找到一种行之有效的按需 12 个节后促销技巧助您留住顾客 销售代理模式，在欧盟开展业务就变得没那么可怕了。美国科技公司可以聘请来自大公司的欧洲销售经理，这些经理作为 Sales Force Europe 团队的一部分提供他们的联系人和技能。这些销售经理可以同时在多个欧洲国家兼职或全职地利用已建立的关系网络开展工作。
Livefyre走上了与 TiVo、EyeFi 和 RingCentral 在国 电子邮件列表 际化发展初期相同的道路，签约了 Sales Force Europe 的按需销售服务。在四周内，Sales Force Europe 就为一位来自欧洲同行业的高级销售经理提供了 Livefyre 产品的培训。按需销售代理模式为 Livefyre 带来了以下优势：
– 无需在欧盟设立办事处即可在当地开展业务。
– 雇用当地销售人员，无需让公司承担繁琐的欧盟就业法规。
– 快速获得丰富的欧盟销售渠道。
三个月内，Livefyre 与一家大型企业达成了第一笔战略交易，并建立了区域信誉。不到 9 个月，Sales Force Europe 就为 Livefyre 达成了数百万美元的交易，而且渠道数量是其四倍之多。敬请期待！