销售预测并不是销售线索产生中最吸引人的话题，不是吗？
激动人心的销售策略和策略往往能赢得这一光彩夺目的称号。但你猜怎么着？
无法准确预测收入会使您损失收入。
这是因为销售预测会影响参与或远程连接到销售过程的每个人的决策和行动 – 从高管到执行层：
- 董事们使用它们来预测费用、收入并分配预算
- 经理们依靠他们来为销售代表设定配额
- 销售代表使用它们来规划和确定潜在客户开发的优先顺序
接下来，我将向您展示如何预测销售额和收入，冰岛电话号码数据 而无需令人头痛的算法和复杂的公式。
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为什么需要预测销售额
销售预测会提醒您注意问题和威胁，以便您可以避免或减轻它们。
例如，如果你发现你的团队比配额少完成了 30％，那么你可以在落后太多之前诊断出原因并纠正措施。
您可能会发现竞争对手正在积极削弱您的产品，8 家最佳免费电子邮件服务提供商 或者新推出的销售代表奖励计划的效果不如预期。
无论原因是什么，您都可以及早发现下降趋势并防止进一步的损害。
这种远见在以下战略决策中也发挥着重要作用：
- 销售计划
- 预算管理
- 招聘和资源
- 个人销售配额
- 公司收入/销售目标
当然，这不是度过周一早晨最令人兴奋的方式。但预测销售收入远比取悦会计师或为高管提供精美的电子表格更重要。
它可以帮助您制定积极主动的销售策略。如何预测销售：可预测收入方法 该策略可以抵御经济衰退、电话号码 bl 季节性高峰，并对抗那些渴望抢占您市场份额的竞争对手。
如何预测销售额：可预测收入方法
当亚伦·罗斯 (Aaron Ross) 带领 Salesforce 实现 1 亿美元销售额时，他并没有采用传统的电话营销方式，也没有增加销售团队的人数。
他是怎么做到的？
Aaron 在他的书《可预测收入》中详细介绍了标志性方法。这是一种销售预测技术，可以持续预测同比收入。
它消除了大多数销售团队在每月或每季度末时产生的反应性、最后一刻的恐慌。
最重要的是，它有助于建立一个能够持续产生高质量销售线索的销售机器。
您可以使用以下方法来使用预测收入方法来预测销售额并创建自己的销售机器：
1. 根据这三个类别对线索进行分类和评分
并非所有线索都是一样的。
某些潜在客户的转化率会比其他潜在客户更高，他们拥有不同的转化率，并且在通过销售渠道时遵循自己独特的路径。
因此，在您尝试预测销售额并采取任何主动或被动措施之前，如何预测销售：可预测收入方法 您必须对潜在客户及其各自的销售路径进行分类，以便更好地了解它们。
亚伦建议将这些线索标记为种子、网和矛。
- 种子：这些是其他客户推荐给您的线索。虽然这些口口相传的线索是理想的，但您增加这些线索的选择有限
增加“种子”潜在客户的数量是为了提供卓越的客户体验。这就是为什么在 Leadfeeder，我们专注于留住客户而不是流失客户，并支持我们的客户成功团队
- 网络：通过广告或内容营销吸引的“网络”潜在客户，最好通过入站潜在客户生成来增加
- 矛型销售线索：通过有针对性的潜在客户挖掘，由销售人员捕获，“矛型销售线索”最好通过专门的外向型销售团队来发展
2. 设定销售周期的各个阶段
下一个重要步骤是确定潜在客户将经历的阶段，如何预测销售：可预测收入方法 以及他们将如何在渠道中前进。
例如，您的销售周期的各个阶段可能包括：
- 勘探
- 资格
- 提议
- 结束语
定义并同意您在 CRM 中使用的销售周期意味着所有销售代表都意见一致。它还允许您定义销售预测期间出现的问题。
例如，如果从勘探阶段进入资格认定阶段的潜在客户减少了 25%，则表明潜在客户的资格认定或定位存在潜在问题。