在竞争激烈的 SaaS 世界中，有效的 SEO 可以帮助推动自然流量、转化潜在客户，但这一切都始于找出正确的关键词。这需要了解用户意图、竞争对手的分析以及一些工具和技术。
大约 70% 的营销人员认为自然 SEO 比 PPC 广告更能有效地产生销售额。本博客介绍了如何在 SaaS 中进行关键词研究并优化您的 SEO 策略。
目录
什么是 SaaS 关键词研究？
为什么 SEO 对 SaaS 公司很重要？
了解 SaaS 市场和受众
如何为 SaaS SEO 寻找关键词
SaaS 关键词研究的目的是什么？
SaaS 关键词研究流程
了解 SaaS 企业对 SEO 的投资
SaaS 的五大关键词研究工具
通过关键词研究在 SERP 中排名第一
结论
什么是 SaaS 关键词研究？
SaaS 关键词研究是识别和选择潜在客户用于搜索 SaaS 解决方案的关键词的过程。这需要了解目标受众是谁、他们的需求以及痛点——他们如何在线搜索这些痛点的解决方案。有效的关键字研究将确保您的内容策略与搜索意图保持一致，以便它能够触及您的 SaaS 产品的正确受众。
为什么 SEO 对 SaaS 公司很重要？
SaaS 公司的 SEO 非常重要，因为它可以容纳自然流量。通常，与付费广告相比，这是非常可行且具有成本效益的。SEO 有助于品牌推广、尝试提高用户体验和提高转化率。由于大多数 SaaS 产品的销售周期较长，强大的 SEO 存在可使品牌在整个客户旅程中始终处于首位。
了解 SaaS 市场和受众
了解 SaaS 行业中目标受众的重要性
了解 SaaS 行业中的目标受众非常重要，因为它会影响产品开发、开曼群岛电话号码库 营销策略和客户保留。当您更深入地了解您的受众时，您将能够开发真正引起潜在客户共鸣并真正说明他们的痛点的信息。
识别买家角色及其特定需求
详细的买家角色不仅可以帮助您细分受众，还可以为他们提供角色、挑战和目标。角色识别允许为各种实体赋予不同的名称——在 B2B 的情况下是决策者，在 B2C 的情况下是最终用户——在内容和解决方案方面提供个性化关注。
分析竞争对手以了解他们的关键词策略
通过进行竞争对手分析，彻底了解竞争格局将使人们能够了解他们的关键词策略，如何将视频营销添加到您的内容策略中 从而确定市场中存在的差距和机会。这将有助于完善您的关键词策略：专注于您超越竞争对手或他们自己忽略某些潜在关键词的领域。
B2B 和 B2C SaaS 关键词策略之间的差异
这是必然的，因为 B2B 和 B2C SaaS 公司由于其受众的性质而需要不同的关键词策略。bbb组织 否则，大部分内容包括与特定业务需求和 B2B SaaS 关键字策略的决策过程相关的长尾关键字，而 B2C 策略可能针对更广泛、更吸引个人消费者的高流量关键字。了解这些内容可以让您清楚地了解，如果您要符合目标市场的购买行为，您的搜索引擎优化工作应该集中在这些关键字上。
如何为 SaaS SEO 寻找关键字
关键字研究方法
1. 利用 Google Ad Converters
考虑一下您可以分析现有 Google Ads 广告系列以挑选出高转化关键字的方法。这些关键字已经证明可以推动转化并进一步为您的自然 SEO 增加价值。
2. 分析客户评论
客户评论就像关键字的金矿。寻找来自客户的重复阶段和术语，阐明您的产品带来的痛点和好处。
3. 关注待完成的工作 (JTBD)
“待完成的工作”框架意味着了解用户希望使用您的 SaaS 产品完成的任务。一旦你确定了这些工作，相关的关键词就可以针对用户意图进行定位。
4. 创建客户旅程地图
客户旅程地图应该显示客户旅程——从意识到决策——并在每个阶段展示相关关键词。例如，处于认知阶段的用户可能会进行广泛且信息丰富的搜索，而那些更接近销售点的用户可能会使用非常具体的面向解决方案的查询。
5. 竞争对手关键词分析
你将能够使用 Ahrefs 和 SEMrush 等工具找到竞争对手排名的关键词，指出你的策略中的潜在差距，同时提供机会定位最