首先，你没有授权你时查看电子邮件的销售代表，他们可能会认为你是一个事无巨细的管理者。其次，你也让他们对你产生依赖，认为你是他们的问题解决者。这会导致无休止的电子邮件和电话，导致销售代表需要你。第三，你没有培养他们。培养的关键领域之一是自我管理的能力。
当你养成坏习惯时，要注意自己何时处于“告诉”模式，并提醒自己。
指导失误#2——“我会指导你的”
时间管理是我们所有人都面临的挑 电报数据 战。面对电子邮件、会议和行政工作，销售经理该做什么？如果您希望获得销售成果，那么简单的答案就是开展能够带来最大收益的活动。通常，我们会先做繁忙的工作，因为它们最容易。及良好。及时收到所有报告并跟进所有消息会减轻压力。
但所有这些活动都对利润没有贡献。如果出色的销售培训可以直接提高 19% 的销售额，那么为什么培训不是首要任务呢？
不要找借口，时查看电子邮件走出办公室
出去，把指导作为优先事项。你的老板会感谢你，你的销售代表也会赚很多钱。
辅导失误#3——“清单辅导”
个人成长和改变对我们所有人来说都 以精美的用户界面拉开序幕 是一个挑战。我们都有优势和发展领域。决定列出发展领域清单的经理不会取得成功。销售代表很难对销售方式进行全面改变。发展就是努力改进 1 或 2 件事，一旦销售人员证明他们已经掌握了技能或行为，你就可以进入下一个领域。
从销售代表的角度来看，想象一下收到一份列出您做错的所有事情的现场报告？有些销售代表甚至不会阅读该报告。许多人会阅读并想知道我从哪里开始。其他人可能会阅读它并完全不知所措。
出色的辅导在于专注、专注和专注。帮助销售代表提高工作中的某一方面可能会对他们的绩效产生重大影响。
指导失误#4 – “千篇一律的指导
销售经理容易陷入的一个主要陷阱就是采取“一刀切的方法”。
我们见过多少次销售代表在自动 不丹商业指南 驾驶模式下工作？销售代表对每个客户做同样的推销，以同样的方式传达信息。作为教练，我们时查看电子邮件无法意识到自己何时进入自动驾驶模式，对每个销售代表采取相同的方法。