我没开玩笑，我保证。，我学到的一些技巧就是在谈判之前建立实力。这里有一场精彩的 TED 演讲，我们可以在下面链接。我在大多数大型演讲活动之前都会这样做，这要感谢 Mike Ramsey，他三年前在 SMX Advanced 上告诉我这样做。
继续，做一个强势的姿势。看起来不错。感到自信。振作起来。
☑ 散步。
当你谈论这些事情并在那个空间里感到舒服时，你就明白了。
☑ 好 > 完美
要知道，好比完美更好。我们中的许多人 WhatsApp 数据 都是完美主义者，我们只需要做得好。追求完美会害死我们所有人。
☑ 螺丝冒名顶替综合症
许多参加各种会议的演讲者都面临这个问题。这是完全正常的，但承认这一点是相当愚蠢的。因此，请尝试将那个疯狂的声音从你的脑海中赶走，并开始对你能够提供的东西感到满意。
在你能找到鼓励的地方寻找鼓励。
我建议你听听布赖恩·特雷西 (برائن ٹریسی)的老式谈判播客。 他有一些旧视频。他们非常好.但他一直在谈论杠杆，并且他给出了两个我非常喜欢的非常好的例子，一位玉石商人。因此,这些玉器商人会拿出玉器، آپ 人们对他们拿出的玉器的反应.
所以他们知道这个人最感兴趣的是什么，那就 外向销售的最佳冷电子邮件实践 是更高的价格。太棒了。然后，他举的例子中，人们在中国做生意时受到时间限制。当他们着陆时，中国人会迎接他们并说：“哦，我可以看一下你的返程机票吗？我只是想知道你什么时候离开。”
他们不到最后一秒才会达成协议。您对这些剥削手段了解得越多，就越能意识到它们是否会被用来对付您，或者您是否想使用类似的手段。超级有趣的东西。
花时间了解他们的业务。
☑ 与投资回报率 (ROI) 挂钩
最后，真正花点时间去了解某人的业务。这只是表明你很关心他们，并且你能够根据他们从所提供的产品或服务中赚取最多钱的地 布韦岛商业指南 方来确定您可以提供的服务的优先顺序。这有助于您将可以完成的事情的投资回报率联系起来。
☑ 了解能为他们带来最多钱的产品/服务的顺序。
一个简单的例子就是我之前的公司。我们与整形外科医生合作，并努力了解人们决定接受任何类型的选择性手术的渠道。归根结底是两件事。
这是前后图片和价格。所以我们知道我们可以改进这两件事，并且做得很好。因此，表现出你的关心，付出额外的努力，将所有这些事情联系在一起，我真的希望这会有所帮助。我期待下面的反馈。我知道这与白板星期五有点不同，但我认为这是一个有趣的话题。
非常感谢您参加本期的“白板星期五”节目。我很快就会见到你们。再见
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