3. 注册归因 让我们采用一种两全其美 的方法,与我们在 Ahrefs 计算投资回报率的方式非常相似: 每当有新客户注册 Ahrefs 时,我们都会问他们一个问题:您从哪里听说我们的? 他们的回答被传送到专用的 Slack 频道#registrations,该频道向我们提供新注册用户的实时信息,以及他们如何发现 Ahrefs 的关键信息。 我们的营销副总裁 Sam经常使用此信息来计算 可归因于他的 内容的总注册人数百分比。 如果我前往并搜索提到“”的注册,我们可以看到超过 34,000 人将他们发现 Ahrefs 直接归因于 Sam 的视频内容: 我们可以用它来估算内容营销投资回报率:如果某个月内 33% 的受访者将他们的注册归因于 YouTube,那么可以合理地假设 33% 的注册来自 YouTube,并且 33% 的新收入应归因于我们的视频内容工作。 如果我们假设理论月收入为 300,000 美元,并且 总共 3,000 个注册用户中有 1,000 个可以归因于“YouTube”,那么我们可以将这些值代入公式中,得到 100,000 美元的内容回报率: 这种方法会低估产生的注册人数(人们可能会拼错 YouTube,或者说成“videos”,或者很可能根本不回答问题)。 新注册人数和新收入之间的关系也可能比我们在这 […]