马克·谢弗 (Mark Schaefer) 提出了一个很好的问题，这让我想要详细解释一下，因为它确实需要澄清。
许多操作指南中缺少一个关键词：投资回报率 (ROI)。
为内容而内容营销不是内容营销。
什么是内容营销？
内容营销是发布和分发内容的实践，该内容 阿曼电报号码数据 可以回答潜在客户的问题，从而引导他们考虑、购买并对您的产品感到满意。
你可以看到，这个定义绝对是营销性的。它不是推销，也不是用广告来打扰——但它也不是 100% 的艺术实践，甚至也不是媒体实践。
内容营销与内容创作
我们从一开始就一直关注投资回报率（我们专注于中小型企业，他们别无选择：要么投资回报率，要么 RIP），我可以根据我们自己的经验提供一些解释：
1. 内容营销需要营销技能和写作或设计技能的平衡融合，而这很难在同一个人身上找到
由于营销人员过去没有接受过内容创作方面的培训，许多公 您是在进行内容营销 司都招募了作家、记者或媒体人员。我也这样做过，但没有成功：不是因为这些人不擅长——恰恰相反——而是你所描述的营销目标（创造需求）并不是硬编码在他们的 DNA 中。
前几天我和一位客户讨论了这个问题，他有记者背景，现在是一名内容营销人员。他现在非常擅长自己的工作——内容营销而不是内容创作——但他承认自己花了一段时间才适应。当他还是一名作家时，他的业绩是以页面浏览量来衡量的，因为雇用他的媒体公司是通过广告赚钱的。他现在在一家 B2B 软件公司工作，不得不重塑自我，适应需求生成文化和其他绩效指标，例如潜在客户生成。
2.内容营销是一个循环：制作内容只是其中一个步骤。
大多数营销人员在开始内容营销时面临的最大障碍是缺乏优质内容。我们首先专注于解决这一特定问题（通过内容策划），然后使用 Scoop.it Content Director（我们的全栈内容营销软件）进行增值规划、分发内容和内容投资回报率分析。
公平地说，内容制作仍然是营销人员面临的最大挑战：
上图取自去年的 CMI / MarketingProfs 年度基准， 显示内 您是在进行内容营销 容有效性衡量标准首次升至第二位。
内容营销是一个循环：制定策略、计划、制作、推广、分析。重复。
内容营销是一个持续的循环，需要在每个阶段进行优化才能取得成功。但当你刚开始时，你只看到自己内容的不足，并且倾向于只关注解决生产问题。
许多营销人员没有提前意识到他们还需要解决分销问题（因为社交网络的有机覆盖率正在下降），以及使用适当的分析来衡量投资回报率。
3. 投资回报率挑战艰巨，但值得接受
最后，令人畏惧的投资回报率问题。
与上周为销售团队产生的潜在 最有效的建筑潜在客户开发策略 客户数量相比，用主观的内容质量概念来衡量不是更舒服吗？
我这样说并不是想指责别人：我完全理解并同情这种现象。因此，我认为改变这种现状、让内容营销更加可预测是我们的使命。
我们以前也经历过这种情况：
20 年前我刚开始工作时，销售曾被称为一门艺术。优秀的销 比特币数据库美国 您是在进行内容营销 售人员都是使用心理技巧来达成交易的绝地武士。从某种程度上来说，它仍然是一门艺术。但销售方法已经证明了它们的价值，优秀的销售副总裁以无可争议的成功实施了这些方法。同样，内容营销永远不会是一门精确的科学。但我相信可以做很多事情来推广经过验证的、产生投资回报率的最佳实践。
为了帮助您消除内容营销中的猜测，我们为您创建了一个内容营销分析框架，它可以告诉您用于衡量投资回报率的确切 KPI。
因此，如果您不确定自己是为了内容而制作内容，或者您的内容是否真的有效地实现了您的营销目标，请在评论中告诉我们或联系我们：我们很乐意与您交谈并更好地了解我们如何提供帮助。
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