如果您的企业已经成功铺设了屋顶瓦片，但您的屋顶营销策略似乎有点漏洞百出，那么您来对地方了！
在攻读数字营销硕士学位期间，我在美国一家营销机构兼职。我们三人团队当时对屋顶行业的了解有限，不得不聘请两家不同的屋顶公司，一家在佛罗里达州，另一家在亚特兰大。
虽然让这两家本地企业名声大噪并获得稳定的合格潜在客户流非常困难，但我们还是找到了办法！屋顶潜在客户源源不断，两家屋顶公司都很高兴继续成为我们的客户。
可以肯定地说，下面列出的所有屋顶营销技巧和想法都经过了测试，并被证明能够带来更好的效果。
1. 切勿忽略受众细分
这一秘密成分至关重要，是稍后将要揭示的其他屋顶营销秘密的先决条件。因此，请确保不要跳过或忽略它。
“我告诉我丈夫，金属屋顶可以用一辈子，他说，我们80岁了！你说的 委内瑞拉电话号码数据 是谁的一生？”我和我的同事在一次销售电话录音中听到过这样的话。
这表明，即使您的产品非常好，可以终身使用，但如果您将其营销给错误的细分市场或目标受众，它就不会畅销。
这个过程非常简单。根据年龄、位置、收入水平或职业创建多个受众群体。然后决定要为每个群体推销什么服务或产品。
怎么做？假设您在德克萨斯州有一家屋顶公司；您可以根据以下城市细分受众：
- 阿灵顿
- 贝德福德
- 达拉斯
- 邓肯维尔
- 尤利斯
- 沃斯堡
- 花环
- 小道消息
- 平坦的
然后，您可以使用datausa.io等网站获取有关每个城市的平均年龄、家庭收入和房产价值的数据。以下是 Data USA 提供的 Duncanville 和 Irving 的示例。
根据这些数据，您可以了解可以向每个细分市场销售哪种类型的服务，这将帮助您 营销人员需要了解的动态内容 相应地制定营销策略。您还可以依靠客户数据、付费调查或研究来进一步了解目标受众。
弄清楚了目标客户是谁之后，你就可以决定向他们推销什么。所以问问自己：这个群体的收入高吗？如果是，你可以销售更昂贵的屋顶材料，如瓷砖或金属，而不是木瓦。他们太老了吗？也许不要向他们推销金属屋顶。
同样的公式也适用于目标受众面临的恐惧、挫折和问题。因此，请确保在营销工作中解决这些问题。
通过关键词研究，您可以了解目标受众心中的疑问、恐惧和挫折！
2. 屋顶营销中的关键词研究：需求的代理
关键词研究对于 SEO、内容写作和搜索广告至关重要。
您还应该将其视为需求的代理和更好地了解目标 代理电子邮件列表 受众及其需求的机会。
您可以使用许多工具来获取特定关键词的月搜索量，并发现与这些关键词相关的所有问题和主题。最受欢迎的工具是Ahrefs和Semrush。
例如，在 Ahrefs 中输入“瓦屋顶”，您可以获得与该查询相关的问题列表，如“瓦屋顶能用多久？”，其搜索量表示每月有多少人搜索该词条。
如果你不喜欢 Ahrefs 或 Semrush 的价格标签，你可以使用更便宜的Ubersuggest，它有一个很酷的“关键字可视化”功能。通过输入特定关键字（如“金属屋顶”），你可以看到人们在特定位置围绕该关键字进行的所有问题和搜索。
它还显示每个关键词的每月搜索量、每次点击费用和难度
例如，我遇到的一个问题是：“金属屋顶会吸引雷电吗？”。这揭示了目标受众的恐惧或担忧。另一个问题是：“金属屋顶会增加房屋价值吗？”，这揭示了受众想要实现的目标或目的。
这些可以帮助您为屋顶客户建立目标角色。