微学习是一个概念，其方法包括快速、客观的高价值内容，促进持续发展。
在销售环境中，寻求高绩效的销售人员必须知道知识是可以积累的并且永远不会完成。持续的培训有助于保持专业人士参与游戏！
我们已经看到，特别是在过去二十年中，市场在数字方面和商业方法论方面都面临着重大颠覆。
销售理念本身也发生了变化。如今，随着真正的自动售货机能够进行数字化操作，许多商业模式不得不放弃或调整其销售方式。
通过缩短销售周期并优化多方面，卖家不能落后。您需要使用您可以使用的工具来执行操作。销售中的微学习可以成为实现这一目标的一种方法！
什么是微学习？
公司销售团队的技术和行为发展是保持高绩效的重要组成部分。
企业教育为员工提供了面对日常生活并获得最大可能转化所需的武器。
微学习方法包括公司先前绘制的特定内容，以快速、客观和 2024 年更新的手机号码数据 简单易懂的方式进行管理，使员工能够发展新技能。
销售微学习的目标是什么？
微学习的目标是能够通过简短的学习课程 ，以更客观、更容易接受的方式提供复杂的内容。
这种动态具有功利性特征，并且有利于学习，因为科目更加集中和有组织，这需要专业人员更少的时间和精力。
这是一种更加灵活且以学生为导向的方法，只允许访问 专业人员需要学习的真正重要的主题。
换句话说，学生只能观看他们真正需要学习的主题。
这就是为什么这种模式不会降低效率，但它是在企业教育中取得良好成果的一个很好的工具，同时又不会让已经有繁忙任务的专业人士感到疲倦。
微学习在销售中的好处
既然您知道什么是微学习，请了解在销售领域应用此策略的一些优势：
1.时间优化
商业套路很疯狂，如果有空闲时间，那是因为出了问题！任何可以优化的时间都是有价值的，这是微学习方法的巨大好处之一。
对于负责组织 潜在客户生成和潜在客户培养有什么区别？举措示例和成功要点 培训的专业人员，无论是人力资源、销售支持人员还是商业领导者本人，课程的制作速度更快，并且可以在几天内提供。
对于“学生”来说，微学习比长期课程更容易融入日常生活。
2. 提高生产力
由于需要更少的时间来更新学生的知识，他们因此变得更有生产力。
这样，他就有更多的时间专注于日常工作，并更快地将所学到的知识付诸实践。
3、维护方便
内容格式的大小也会影响其维护。更容易删除、添加、替换以及更快地对内容进行任何类型的更新。
4. 个性化
由于它是一种以学生为导向的学习模式，因此更容易个性化内容。
这是因为，利用简短的材料，可以指导内容以满足每个专业人员或每个销售人员群体的需求。
如何在销售中应用微学习
现在是在实践中看到微学习的时候了！查看应用 在短信中 此策略的一些要点：
- 创建或选择短期信息内容；
- 确保所提供的信息易于理解并且流畅；
- 通过团队日常生活中的实际例子来关注主要目标；
- 使用直接、客观且易于理解的语言；
- 应用单独的课程来帮助销售人员吸收内容。
让我们看一下分步指南来开始吧？
1.评估团队的技能
每个操作都有其差距，无论是在硬技能还是软技能方面。确保自信培训的第一步是对团队进行评估，以确定主要的知识差距。
这可以使用技能轮模型来完成。例如，要求销售人员为公司的优先技能打分。
当您确定最经常出现的差距时，您可以创建符合团队需求的培训计划。
根据评估结果，是时候制定行动计划来组织培训了。
阅读更多：技能评估：通往高绩效之路
2. 使用销售辅导来持续发展
教练是一个结构化的过程，教练无需在技术上掌握被教练者的技能，就能激发自我认识，并帮助他或她制定旨在发展技术和行为技能以实现其目标的行动计划。
在这种情况下，重点是让销售人员能够发现自己的差距。
动态部分如何发挥作用的一个明显例子是要求受教练者对其职业生涯的某些相关方面进行评分。
教练可能会问：“某某，从0到10，你给你的情商打多少分？”根据该注释，您认为这是您需要立即开发的东西吗？ “
越接近零，需要的干预就越紧急。
问题在于，被领导的人通常没有足够的自知之明来分配与相关技能一致的等级。这样，毫无准备的领导者将无法提出更多问题并让领导者扩大他们的认识，以便他们能够有一个连贯的行动计划。
另一方面，准备好的领导者会战略性地提出问题，以了解并发展自我认识的水平。
请注意，在职业教练的情况下，教练不应该说要做什么或如何做，而是要帮助受教练者自己得出结论。
阅读更多：B2B 团队销售辅导的好处
3. 提供持续培训
继续培训是一种商业惯例，可以帮助专业人员提高他们不具备或需要提高的技能。
领导者不一定要培训他们所领导的人员，但你必须负责组织持续的培训课程，培训课程可以采取多种形式。
但在此之前，评估一下主要的技术差距，即你的运营中最常见的缺陷是什么。然后才准备培训计划。
然后，进行实践培训，其中被领导的人实际上亲自动手并在实践中培训相关技能。一个好的开始频率是每周一次。
阅读更多：销售团队培训是浪费时间吗？理解！
结论：持续培训是销售微学习的关键
持续培训，也称为终身学习的概念，为公司和专业人士提供了优势。
围绕企业培训的动态更多地与有效学习相关，而不是与头衔或文凭相关。目标始终是实用的并且在短时间内适用。
只要对内容进行自信地分类和组合，销售人员尤其可以通过在短时间内掌握新技能而从微学习中受益。
就像销售辅导（旨在提高销售人员的技能、行为和策略的专业发展过程）一样，团队发展计划必须成为商业惯例的一部分。
毕竟，敏锐的销售人员可以为公司带来更多收入。
本文由 Escola Exchange 联合创始人 Camely Rabelo 撰写 – B2B 销售咨询公司专门致力于加速运营和销售职业生涯，这可以帮助应对销售团队培训和构建日常工作的挑战。