所以叫避害。因此，它的工作原理是，。损失利润可能会造成很大的损失。这个概念将会很有帮助，让我更详细地向您介绍它。
因此，如果您降低成本，我们会一直向客户提供建议。我们并不总是意识到那些客户一定比我们节省了更多的钱。这是很有用的东西，但是我们这里的所有图表都必须向上和向右移动。我们不一定会报告我为您节省了多少钱。
我们倾向于报告我创造了多少收入。但有时我 WS电话列表 们可以与客户进行对话并提出建议,这些建议可能是他们可以采购的新工具，或者我们可以为客户做的事情，例如内容创作，我们可以以比客户在其他机构甚至内部团队那里做的更低的成本来完成.
我在这里给出了一个简单的例子。假设您有一位客户，其价值是其净收入的 10 倍。如果我们为该客户节省了 1,000 美元，客户可能会说，“哦，太好了。”我在月底谈论自己创造的收入时，在更新中加入了一件小事，但首席财务官会立即意识到，“哦，我的价值是 10 倍。这为我的业务价值增加了 10,000 美元。”
如果我们只考虑我们所做的 SEO 工作，这可能永远不会出现在谈话中，但我们已经为某人创造了很多价值。
避免成本
二是规避成本。这是一个困难的问题。但它的基本含义是我们可以向客户提出什么建议，让他们将来不必在某些事情上花钱。
举个简单的例子，不久前我们有一位客户面临着一个选择。他们在桌面上运行 m.site 和 their.com，并维护它们。但现在到了升级 CMS 的时候了，他们有两个选择。一是他们可以升级两个系统并保持独立的移动和桌面体验。
但如果他们这样做，他们就必须雇用额外的开发人员和另一个机构来维护这两个网站。另一个选择是建立一个完全流畅的网站，一个动态的网站，让他们可以避免所有的成本。我们帮助他们了解哪一个可能更适合他们的 SEO，但使用这个框架，从成本角度来看也可能更好。
他们选择了第二种方案。他们避免了所 anice Cairns 的幕后故事 有额外开支，这就是成本避免。这之所以困难是因为很难证明矛盾。我们不知道如果他们同时建两个网站的话，他们实际上会花多少钱，但我们知道他们的预算，我们说，“嘿，通过遵循第二条建议，你就避免了支付这笔费用。”
这实际上可以节省预算。回到我们的效用曲线，预算节省意味着他们的利润增加了，使他们的境况变得更好，甚至可能使他们的业务价值增加。
保险价格
最后，还有保险，如果你不仔细考虑的话，你会发现它并不是很直观。
想象一下，您的客户正在考虑重新启动网站。 他们有一个内部 SEO团队，并且对自己的能力非常有信心，但他们可能没有太多经验，或者在迁移或网站重新启动方面的经验不如你丰富。因此,您的客户可能会聘请您开展一个短期项目،以帮助增强其内部团队的能力، 也许检检一下情况،也许在转换当晚在场،诸如此类的事情۔
这是一笔额外的开支。所以这个人可能会说，“哦，我不知道我是否可以通过采购获得另一个代理机构，因为我们已经有一个内部团队帮助我们 瑞典商业名录 进行迁移。”但首席财务官可能会说：“哦不，这是保险。如果这个网站能给我带来很多收入或毛利润，我很乐意支付保险费来防止巨额损失。”因为他们一直都是这么做的。如果您考虑到企业可能花钱购买的所有保险，并且您被邀请到那张桌子，那么在保险的背景下解释这个 SEO 项目或这个技术 SEO 支持项目对他们来说会很有意义，因为您可以解释您在这种背景下所做的事情。