数字代理公司 AdHawk 首席执行官兼 Search Engine Land 专栏作家托德·桑德斯 (Todd Sanders) 探讨了针对 B2B 市场的四种 Google Ads 再营销活v 工作职能电子邮件列表 动。这 4 种策略有助于打造您的品牌并转化潜在客户。
我们有时会洒牛奶，但大多数时候牛奶都会洒到我们的麦片碗里，因为这是我们小时候学会的。
但是牛奶是要花钱的，我们最不需要的就是浪费它，就像我们的广告预算一样。
完善您的 Google Ads 广告策略需要测试、耐心和实践，这样您才能最大限度地增加留在您的营销渠道中的人数。再营销是实现这一目标的一种方法。这种策略并未得到广泛应用，但它很有效，尤其是在 B2B 领域。在 B2B 领域，销售周期和销售漏斗相对较长，需要向客户介绍品牌、教育消费者并推动潜在客户转化。
但在我们更详细地探讨 B2B 再营销活动之前，让我们快速回顾一下 Google Ads 中提供的四种再营销类型。
静态再营销。展示广告在网站上展示
动态再营销：显示用户浏览过的产品和服务
搜索广告再营销列表 (RLSA)：广告会在 Google 搜索中向之前访问过您网站的用户展示
视频再营销：向在 YouTube 上观看过视频或访问过网站的用户重新展示广告。
个性化
首先，将您的 Google Ads 帐户与 Google Analytics 集成，以获取有关您的目标人群的更多信息。 Google Analytics 可让您了解访问您网站的用户类 如何选择合适的工具 型、访问时间、浏览的页面数量、人口统计数据和位置。
B2B 营销人员找到有购买意向的访客的最简单方 的 4 个有效技巧 法是根据不同的标准和行为创建 Google Analytics 细分。首先要介绍的两个最简单的部分是：
1. 几乎皈依的人
2. 长时间停留在网站上而没有转化的用户。
通过这些细分，您不仅可以快速找出符合您标准的网站访问者百分比，还可以将其与平均网站访问者进行比较，从而生成一些有趣的数据。例如，这里有一种方法可以创建在您的目标网页上停留超过一分钟的网站访问者群体。
只需点击几下即可在广告中创建受众定位：
然后将此列表发送到 Google Ads：
除了创建再营销列表之外，为您的受众选择 2017 年国际理论物理中心会议 正确的信息也很重要。您的信息和受众之间的联系对于所有营销活动都很重要，因此，当您撰写下一个广告时，请考虑您对受众的了解以及他们对您的了解。
针对特定受众的个性化广告可以增加您成功的机会。换句话说，如果您在产品规模上创建广告，那么为每个用户、单个群体或再营销受众编写个性化广告可能会很困难。
值得将一般广告与具体的、更个性化的信息的有效性进行比较。这样，您就不必浪费大量时间来编写没人需要的文本。
这种方法通常会带来更高的转化率和质量得分，从字面上理解，就意味着更多的钱。
充分利用您的视频广告系列
许多人都参与视频营销，但并非每个人都能从中获得最大收益。即使有足够的预算，编写、拍摄、编辑和启动成功的视频活动也很困难，更不用说在小预算下启动活动的情况了。
YouTube 是一个强大的平台，可让您向世界讲述您的故事并与您的观众建立接触点。
一旦您拥有了引以为豪的资产，就可以继续尝试再营销。您可以使用 Youtube 数据更进一步。一旦用户观看了您的某个视频或访问了您的网站，您将有机会使用特殊的定位设置来提高广告的有效性，并对观看您的视频或其他渠道的视频的用户进行重新定位。
唯一的缺点是这些用户必须首先查看或访问包含您的内容的页面。这些策略是强大的潜在客户生成工具，而且确实有效。
另请参阅设置 YouTube 广告的完整说明。
减少广告的侵扰
再营销活动不应该引起愤怒的回应：“我希望能够尽快取消订阅该产品”或“请不要再跟踪我！”
频率报告将让您知道何时您的每次转化费用会显著降低您的总体广告支出回报率。当您为效果不佳的广告设置较高的频率上限时，您的广告将会更频繁地展示，而效果不佳的广告的转化率将会降低。
如果您试图吸引回渠道的消费者闻到“广告”的味道，他们肯定不会喜欢它。在依赖任何特定指标之前，请尝试运行几次测试。要查找频率报告，请确保：
- 您已在展示广告网络中启动了广告系列
- 您的广告帐户已链接到 Google Analytics。
完成所有步骤后，通过将 Google Analytics 链接到您的广告帐户来打开您的频率报告。在Google Analytics报告部分中，选择“互动类型”下拉菜单，检查展示次数列。注意展示次数并将其与转化次数进行比较。
在下面的例子中，三个会话内的下降幅度接近 40%，因此频率部分的值设置为 3。