与高管的初次会面为更深入的合作奠定了基础。Marc 或其他高层领导负责首次会面，之后客户经理接手进行详细的跟进并最终达成交易。这种无缝交接确保了初次互动中建立的良好势头得以维持。
关键要点：
- 模仿高管的沟通风格，以保证真实性。
- 花费大量时间精心制作个性 whatsApp 筛查 化、经过充分研究的信息。
- 建立一种自上而下利用关系的文化。
- 确保清晰的交接以保持销售势头。
- 通过聘用具有强大网络的领导者来扩大方法。
这一策略推动了业务增长，培养了协作文化并利用人际关系实现销售成功。
无缝切换的重要性
该策略的一个关键要素是确保高级管理人员转化次数少单次转化成本高怎么办？ 和销售团队之间的 无缝交接。
德鲁强调，虽然像马克·贝尼奥夫这样的高调高管的参与对于确保初次会面至关重要，但顺利完成过渡也同样重要。
如果处理不当，高管离职可能会让潜在客户感到被抛弃。因此，拥有高情商的高级销售主管在维持客户敬业度方面发挥着至关重要的作用。
匹配角色，提升可信度
CEO 并非总是需要扮演关键角色。将高管的角色与潜在客户的角色相匹配，可以非常有效。
例如，如果向首席财务官 (CFO) 推销产品，不妨让 CFO 以可信的方式介绍产品优势，这样可以立即建立信任。这种方法可以将初次通话简化为 15 分钟的介绍，让高管在这段时间里分享他们的观点，并解答后续的问题。
这可以让潜在客户确信他们在组织内处于正确的级别。
利用董事会成员和顾问
除了内部高管之外，利用董事会成员和顾问等外部人士也能发挥重要作用。尤其是投资者，他们可以利用自己的人脉网络提供强有力的支持。
例如，投资者的一份恰到好处的推荐信，可 最新评论 以显著地扭转局势，最终促成一笔在漏斗后期完成的交易。这份推荐信是对产品和公司强有力的认可。
制作有效的幽灵电子邮件
为高管代写邮件时，简洁和精准至关重要。这些高管通常没有时间阅读长篇邮件，因此用三到四句话表达信息至关重要。
像Lavender这样的工具可以帮助改进和缩短信息，确保其有力且切中要点。
了解高管与收件人之间的关系也至关重要。电子邮件应体现高管惯用的写作风格和语气。如果高管有特定的写作方式或偏好的模板，那么遵循该格式可以节省时间并保持一致性。