说实话，我以前认为关联营销是一种陈词滥调。对我来说，暗示某人需要认同自己是某个群体的成员才能有效地向该群体销售产品，这让人感到不安地带有歧视性。例如，似乎没有人会质疑女性比男性更擅长推销女性产品。然而，如果这是真的，那么反过来不是也一样吗？这种观点意味着女性不能向男性销售男性产品。单从这个角度看问题似乎不合逻辑，而从另一个角度看问题则是有偏见的。
当我开始寻找当地的联合办公空间时，我的 whatsapp数据 观点发生了改变。我住的地方不是大都市，所以这里的选择比全国其他地方要有限。首先，我参观了一个女性联合办公空间。这是一个舒适的空间，有现场托儿所、哺乳室/吸奶室，还有与其他女性建立社区的机会。这位妈妈创始人决定开放这个空间，为其他妈妈提供她在生完孩子并尝试在家工作后意识到自己需要的一切。不幸的是，它的位置和较小的规模并不适合我的需求。与此同时，我发现我的一位前同事正在离我家更近的地方开设一个联合办公空间。我急切地给他发短信询问更多信息，他一口气说出了里面包含的各种便利设施和服务。当我问到儿童保育时，他回答说：“抱歉，不提供儿童保育。也不提供宠物。”我惊呆了。作为一名母亲，我非常生气，因为有人会把我的需求与宠物主人的愿望相提并论，或者把我的孩子与动物相提并论。但更令人震惊的是，随着谈话的继续，我 以精美的用户界面拉开序幕清楚地意识到，他甚至没有考虑过提供儿童保育服务。正是在那一刻，我对关联营销的看法发生了改变。
首先，我并不认为一个人只能向自己人推销产品。但是，我相信向自己推销是最容易的。这种轻松带来了一种关系熟悉度，从而推动了有效的战略营销。成功地向另一个群体推销产品需要付出大量工作，而有些营销人员根本不愿意这样做。
说到联合办公空间，任何人都可以创造一种产品，吸引那些在家带孩子和在家工作的妈妈（称为 WFHM – 在家工作的妈妈）。但是，有孩子的人（无论是亲生母亲或父亲、养父母、寄养父母或其他照顾者）在养育孩子的同时还要努力工作，他们会比没有孩子的人更理解这种挣扎。试图瞄准这一群体的局外人必须进行研究并收集所需的轶 电话号码业务线索 事证据，以制作出引起共鸣的产品。开始对话是关键，倾听则更为重要。在与我的同事的谈话中，很明显他没有采取措施去了解 WFHM 市场细分市场需要什么。由于该地区居家育儿的盛行，这对我来说似乎是一个巨大的疏忽，因为如果你假设有孩子的人会把他们送到托儿所，然后到共享空间工作，那么你的共享办公空间现在正在与家庭办公室竞争，而家庭办公室既私密又免费。
为什么关联营销会成功？
当你向自己的人群营销时，没有学习曲线。你已经知道他们的需求是什么、他们的驱动力是什么、他们遇到的困难是什么、他们渴望做什么，以及这些因素如何随着时间的推移而发展。这些知识是一个不可忽视的优势。