当定位高价值账户时，一份广泛的通用潜在客户名单不会奏效。要使基于账户的营销 (ABM) 取得成功，您需要一份基于理想客户资料 (ICP) 的高度针对性的名单。
将其视为可能转化的潜在账户的精选集合，而不是一堆没有太多背景信息的普通名片。关键在于相关性和精确性 — 找到符合您的目标标准的合适公司和人员。
如何构建这个高影响力列表呢？
在纸上用手绘在木偶之间画线为什么重点列表构建对 ABM 很重要
需要记住的是：公司不会购买，而人们会购买。您的 ABM 策略应该与符合您的 ICP 的决策者建立并培养真正的联系。购买现成的名单很少会带来有意义的参与，尤其是在复杂的 B2B 销售中。
研究表明，许多企业联系信息每年都会发生变化，因此预先购买的名单既危险又不可靠。这就是为什么最成功的 ABM 策略始于精心制作的名单——一份经过精心构建和完善以符合您的 ICP 标准的名单。
步骤 1：从内部列表开始
在投资外部数据之前，充分利用现有资源。首先将所有现有内部数据集中到一个地方，整合以下信息：
销售团队– 已经建立的重要客户和联系人
过去活动的参与者——网络研讨会、贸易展览和研讨会是潜在客户的金矿
入站咨询——通过电子邮件、电话或网络表格表达兴趣的人
时事通讯订阅者——与你的内容互动的稳定群体
不活跃账户——旧的线索可能处于休眠状态，而不是死亡；审查并重新确定它们
整合现有数据集是全面了解潜在 ABM 目标的第一步。
验证你的理想客户资料
整合内部数据后，下一步就是根据 ICP 筛选此列表。对于您的企业来说，理想的客户是什么样的？从高层次来看，ICP 应包括目标帐户的基本属性，例如：
行业
公司规模
收入范围
地理位置
关键痛点
您的 ICP 标准应该明确且与您的 ABM 策略保持一致，确保列表中的每个帐户都真正适合您的解决方案。
步骤 3：使用外部工具填补空白
完善内部列表后，是时候求助外部数据 阿根廷电话号码库 提供 精准胜过数量 商来填补任何空白了。正确的工具可以显著提高您找到并联系符合 ICP 的潜在客户的能力。构建 ABM 列表的一些最佳工具包括：
阿波罗
LinkedIn 销售导航器
列表工具
放大信息
Seamless.ai
邓白氏
这些平台允许您根据职位、行业、位置甚至技术堆栈等条件筛选联系人，因此您只会添加与您的 ICP 相符的高质量潜在客户。
一条建议：购买数据时，请寻找允许您完全拥有数据的平台。租用列表可能会限制您使用数据的方式，并且可能会随着时间的推移限制您的推广工作。
通过精准营销锁定您的 ABM 列表
有了精心策划的 ABM 列 后，下一步就是推广。开始在 我们在 2018 年 Slush 上遇到的 7 家最酷的公司 或 Facebook 平台上使用匹配的受众广告。这样您就可以专门针对您的列表投放广告，确保他们看到符合他们需求和兴趣的内容。
此外，设置提供真正有价值的外发电子邮件序列——教育内容、相关案例研究或独家见解。这里的目标不是立即推销；而是建立信任并展示专业知识。例如，不要要求他们立即预订演示，而是提供解决常见行业挑战的资源。
第 5 步：构建和优化参与渠道
最有效的 ABM 策略之一是创建一个参与渠道，通过各种接触点培养潜在客户。这是一种简单的方法：
广告和电子邮件序列：从针对您的 ABM 列表的匹配广告和教育电子邮件序列开始。
重新定位活动：为了让您的品牌保持领先地位，请将参与者添加到 或 Meta 上的重新定位活动中。
个人拓展：一旦潜在客户表现出强烈的参与度，请考虑从您的 SDR 或销售团队提供个人接触点，以进一步确定他们的兴趣。
随着时间的推移，这个渠道将帮助您将高质量的潜在客户转化为机会，最终推动收入增长。
将 ABM 数据库视为宝贵资产
维护良好的 ABM 数据库是一项宝贵的资产，会随着 bvb 目录 时 精准胜过数量 间的推移而增长。保持数据库更新、相关且与您的 ICP 保持一致，以确保它始终推动贵组织的价值。定期检查和清理数据库，以避免积累过时或不相关的联系人。
通过投入时间建立和维护 ABM 潜在客户名单，您可以为组织的长期成功做好准备。如果管理得当，这份资产可以持续产生优质机会并推动可持续增长。
结束语
建立 ABM 列表重质不重量。最有效的 ABM 策略专注于有针对性地接触合适公司中的合适人员——那些有可能成为长期客户的人。通过将内部洞察与强大的外部工具相结合，您可以创建一个列表，它不仅可以填补您的渠道，还可以推动有意义的、可带来收入的关系。