当前的形势迫使每个人日复一日地改变自己的生活方式和企业的运营方式。作为一个社会，我们的生活、习惯和常规正在经历着变化。数字因素如今已成为我们与家人和朋友沟通和互动的关键，而且也是在工作中与同事、供应商和客户沟通和互动的关键。
公司从事B2B 领域，您会如何应对？
您可能已经阅读过数百条有关“数字化”及其如何帮助企业的新闻报道。但是公司数字化意味着什么呢？除了将笔记本电脑带回家并与同事一起使用 Zoom、Slack 或 Teams 之外，您还可以采取多种措施来更新您的业务并实施工业营销策略。
B2C 世界已经进一步进入数字化动态，但许多 B2B 公司高管仍在努力实现向更高数字化的转型，因为他们严重依赖与潜在客户的面对面和直接接触。如今，有两种情况可以挽救当前的局面：
- 对于那些已经将数字战略纳入营 手机数据 销计划的人来说，数字战略具有依赖性。
- 对于那些将数字化加速视为长期目标的人来说，现在必须利用它。
还有第三种情况：关掉水龙头，
等待一切过去。错误。从短期、中期和长期来看，你都会失败，因为竞争仍将保持活跃，你会失去立足之地，你的潜在客户、你的受众和技术专业人士都会忽视你。你需要花费两倍以上的钱去恢复，并且会留下很多东西。
目标是将我们的用户习惯带入工业世界和工程营销：将某些体验数字化并熟悉在线环境。从哪里开始？
- 不要惊慌，这是一个机会。不要取消计划行动的预算。你的观众仍然在那里，只是你与他们沟通的方式发生了改变。根据您是否已经在线，采用的方法会有所不同。你应该把它当作一个机会。营销是一项投资，你应该分析它，以重新定位和制定新的战略，从而产生回报。
行动之前先想一想：策略是你最好的盟友
利用技术为我们提供的机会并不意味着要在不到一周的时间内创建一个电子商务网站或投资 Google Ads。除了您的公司网站，您还需要一份营销计划和分析见解。建立新渠道或工具之前的策略。停下来，思考，并将您的业务重新聚焦于新的场景。我是谁？我要向谁讲话？为了什么目的？你现在的目标就是比以前武装得更好。
在冠状病毒疫情期间重新投资您的活动预算
对于大多数 B2B 公司来说，贸易展会和会议占营销预算的 50% 以上。许多行业的大型活动，例如 Mobile、SeaFood Europe、SMOPYC、BIEMH 等都被取消。没有 您需要了解的有关网红营销的一切 人确切知道今年这些活动是否还会举行。是否能够举办超过一定人数的活动还有待观察，人们的行为也不会像以前一样。与潜在客户握手、谈话后喝杯咖啡或交换名片不再那么容易。越早接受工业领域的商业格局已经发生变化，就能越早采取行动并适应。不要袖手旁观，钱还在那里，你可以开展旨在吸引潜在客户的活动。
从 Excel 转向 CRM销售人员随
身携带的笔记本电脑和办公室电脑上都有一份 Excel 电子表格。使用经典的 Excel 电子表格与您的客户、供应商、潜在客户……当有工具可以更自动化地规划销售阶段时，手动跟进您的联系人并不是很有效。简化流程和增加在线销售已成为现实，因为根据LinkedIn的调查， 64.2% 的公司将 CRM 工 海地名单 具的影响力评为高或非常高。
- 将您的销售流程数字化：与您的客户建立联系。在行业中，无论是小型还是中型公司，外部销售都非常常见：销售人员在场进行演示或谈判是关键。向在线营销和数字化业务流程的转变已经成为现实。